专访俏丹娜科技:张朝荣26年来始终如一 只为打造让消费者满意的品牌!

首页>经理人>名人访谈 发布时间:2015-12-14 09:21:00

人类从懂得羞耻之后,便用树叶做了最原始的件内衣,随后内衣成了人们生活的必需品。精明的商人很快就看到了庞大的内衣市场,内衣行业如火如荼地发展了起来。在这样的前景之下,越来越多的人进入到内衣这个行业之中,开启自己的创业之路。而在这一大批的创业人潮中,有这么一个人,坚持着最初的创业之心,秉持着一颗永不停止追梦步伐的决心开始自己的内衣创业之路,历经磨难,将一个只有几人的小家庭作坊发展成了著名的行业楚翘——俏丹娜。这个人就是张朝荣。

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长辈引进门,修行在自己

1989年,时值改革开放初期,一大批的创业者纷纷下海经商,鉴于当时的市场经济形势,不少人从平民走向了富翁。据张朝荣所言,他的同学很多在初中毕业就开始创业,并成了千万富翁,这“刺激”了年轻的张朝荣,他迫不及待地想要开始创业了。而当时,张朝荣身边的亲戚有比较多是做内衣的,因此,张朝荣在亲戚家人朋友的耳濡目染之下,对内衣有了一定的了解,以一颗学习的心,一颗热切渴望成功的心开始了自己的内衣创业之路。

没有谁可以随随便便成功,就算天时地利人和,依然需要人本身的努力。我们知道当时是创业大热时期,我们也知道很多人以草根的身份闯进了富翁的殿堂,但是,我们还要知道也有很多人因为创业失败而债台高筑。可以说,那是的时代,也是最坏的时代。

只有有魄力有智慧能坚持的人才有可能走到最后。张朝荣就是这样的一个人。他没有显赫的家庭,他有的只是对成功的渴望,有的只是对内衣的初步了解,有的只是一颗不停下追梦步伐的心。

俏丹娜科技公司乔迁盛典暨2016新品荣耀发布会

依着对内衣的初步了解,凭着外界的一点小投资,张朝荣投下自己全部的金钱和时间于1990年注册了荣兴针织厂,而当时他的厂只有两三台机器和几个员工而已,只能算是一个小家庭作坊。一开始,张朝荣做的是熊猫牌内裤,但是当时的信息资讯并不发达,因此知道这个品牌的人并不多,客户的接受度也不高,所以很多客户都被截了。

俗话说,上帝偏爱有梦想有坚持的的人。盖茨因为有梦想有坚持,他迎来了独属于自己的他人无法复制的辉煌,乔布斯因为有梦想有坚持,他赢得了世界人民的敬仰。而小编也有理由相信张朝荣是一个有梦想有坚持的人,正如他所说的,他代理的熊猫牌内裤,因为客户对产品的认知度不够以及交通和信息的闭塞,人们很难去接受一个新产品,因此在开始代理这个内裤时,他迎来的不是凯歌而是败绩。但是,他有着一颗热忱的心,有着一颗创业者最需要的不拍困难,迎难而上的心,所以从不轻易言败的他,抱着从失败中找成功的决心,他开始不断地去分析市场,去了解消费者的习惯,慢慢地为熊猫牌内裤打开了市场,摸爬滚打四年终于赚了自己人生中的桶金。

02

没想过能做多好,只想着要做得更好

张朝荣有了人生的桶金后,并不满足于已取得的成就,他开始慢慢地把自己家庭小作坊式的工厂慢慢扩大,于93年开始兴建厂房,94年开始投入使用。他的事业开始做大。

与此同时,而随着生活水平的提高,人们对自身的身体美感开始有了诉求。张朝荣凭着自己经营内裤四年下来锻炼的眼光,精准地看到了庞大的美体衣的市场。于是,从不满足的张朝荣再次出发,开始披荆斩棘,去拨开隐藏在重重迷雾中的美体衣市场。在这样的背景下,春娜美体衣品牌就此诞生。

任何一个品牌的成长都需要时间的积累和沉淀,春娜也不例外。据张朝荣所言,他虽然在看到美体衣市场的同时就创立了春娜,但是,创立春娜之初,他并没有想着要赋予春娜这一品牌什么样的内涵,他只想着做好技术,把关好面料,做让客户满意的产品就是他的初衷。正是这样一份没“想法”的初心,春娜逐渐赢得了客户的认可和信赖。

俏丹娜科技公司展厅

2002年,春娜首先推出用天然、环保、无染色的彩棉做得美体衣,并获得了众多客户的认可。然而,业内人士看到彩棉的火热,便开始仿制,后来彩棉美体衣越来越火,甚至出现了只要有货就一定能卖出去的现象。因此投机者纷纷抱着彩棉美体衣下海。然而,市场就这么大,而分蛋糕的人却越来越多,这就直接导致了2006年美体衣市场开始出现供过于求的现象。

在内衣市场商场浮沉多年的张朝荣,在看到美体衣的拥挤饱和的市场后,开始将眼光投向了调整性内衣,开始注入新的功能性文胸,继续去探寻市场的新的商机。

俏丹娜科技与华南农业大学艺术学院共创实践教学基地项目授牌仪式

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保持创业之心,一直努力

有野心的人从不满足于已有的成绩,张朝荣无疑是有野心有坚持的人。

顺着俏丹娜的发展轨迹:2003年,汕头市俏丹娜实业有限公司正式成立;2007年,俏丹娜品牌正式诞生;2008年俏丹娜占地3万平方米的总部工业园新址开始落成;2009年,俏丹娜开始在广州成立办事处,同年,春娜品牌终端形象全面提升面市;2010年,俏丹娜品牌终端形象全面提升面市,并正式进入广东省内各大类大型百货商场,形成直营网络;2014年,广州俏丹娜科技发展有限公司成立······我们可以看到,张朝荣在追梦的路上永远奔跑着,一刻都没有停止。

对于成功者,我们永远有着好奇心。因此小编在采访张朝荣时,不停地追问张朝荣每一次做转型,做决策时的想法时,小编从张朝荣的身上看到了成功的必然因素。

俏丹娜辽宁运营中心团队合影

其一,当小编问及张朝荣2009年开始做无钢圈文胸时为什么不设立一个独立的无钢圈文胸的品牌,张朝荣如是说“不管是什么品牌,最终能获得客户认可的一定是产品本身,所以公司最注重也是为消费者提供优质的无钢圈文胸,而不是XX品牌无钢圈文胸”。从张朝荣的话中,可以看出其对产品的要求之高,这说明张朝荣非常重视消费者的利益,非常注重如何达到双赢。

其二,当问及张朝荣如何管理企业,是否愿意放权给其下的管理者时,张朝荣告诉小编,一个人的能力是有限的,他不可能面面俱到,因此,他愿意为公司的员工提供发展的平台和机会,他也很愿意放手授权给下面的人做决策,当然,大的方针还是需要他来做决定的。

其三,对于公司的未来,张朝荣也是费尽心思的,他为了公司的改革,为了公司能够获得更多的资源及更直接地接收资讯,将公司从资源相对不足的汕头迁到了资源更多的广州。

其四,对于市场不好做的业内人士的普遍看法,张朝荣是有着其独特的见解的。在张朝荣看来市场确实是不好做,这是整个行业的共性,这是市场的变化,消费渠道的多元化所导致的。

当原有的销售渠道、销售方式方法已经难以适应多变的市场,怎样去再度打开市场是需要公司去打破的一个瓶颈。而目前,一个公司需要考虑的是用更多的模式来面对市场的变化,而不应该沿用旧的运营模式。因此,变化是理所当然的,关键在于如何去适应这个变化。但是,在这其实中,有一个一成不变需要坚持的就是怎样把自己的事情做好,因为企业所面对的是消费者,那么其最终所应考虑的也是如何更好地为消费者服务这一点。而俏丹娜一直不曾忘却初心,在追梦的路上,一直没有忘记消费者的支持才是他们追求的目标所在。

26年来,俏丹娜一直不忘初心,以消费者为中心,最终走出了荣耀之路。

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