品牌服装网对话2015年度“品服渠道王”休闲组冠军获奖品牌我乐意

首页>经理人>名人访谈 发布时间:2015-12-28 11:33:00

在双旦佳节来临之前,由品牌服装网主办的 2015 年度“品服渠道王”网络评选活动已拉开了年度总冠军的激烈争夺之战。在经过8天激烈的网络投票,休闲组的冠军新鲜出炉。恭喜我乐意休闲品牌荣获2015年度“品服渠道王”休闲组的冠军!在获奖喜悦之中,品牌服装网对话品牌我乐意品牌创意总监柏赫,一起来了解一下我乐意品牌的独到之处。

品牌服装网:这次我乐意品牌荣获2015 年度“品服渠道王”休闲组的冠军,也是非常的不容易,请问一下,柏总闲着的感想如何?

柏总:我乐意品牌作为一个新兴的创意品牌,在这次能过五关斩六将,艳压群芳荣获 2015 年度“品服渠道王”休闲组的冠军,我想用三个词“感谢、惊喜、压力”来形容我此时的感想。

首先是感谢,要感谢品牌服装网给予我们的这次机会,让我乐意品牌能够有机会同国内的一些品牌同台竟争;更要感谢喜欢我乐意品牌广大粉丝的支持,其次是惊喜,我乐意品牌作为一个新兴的创意品牌参与这次活动,因为很多是品牌,有着较大的品牌影响力,我乐意品牌这次能够获胜,给了我们很大的惊喜,让我们看到了消费者对创意产品的认同和需求。同时,这次获奖更给我们带来了压力,我乐意品牌的这次获奖,于我们而言,不仅仅是一个荣誉,更是一种鞭策。这将时刻提醒我们,产品的研发要时刻以消费者的需求为核心。

品牌服装网:既然前面柏总也提到了我乐意品牌是一个创意品牌。就我们所知,创意品牌的风格更多时候是一个对既定消费群体所定位的,想请问一下,我乐意品牌的既定消费群体主要是哪些人呢?

柏总:我乐意的消费者是18-25岁的青年群体,我乐意品牌代表着一种崇尚个性与自由的生活态度,传递着青年人的时尚、个性、热情的生活方式。也因为这样,我乐意品牌更多的受到独立青年的关注和青睐。我乐意品牌是为所有大学生中具有独立性格、自由精神、追求时尚和热情的青年所设计。其设计理念来源于90后青年对个性与自由的追求渴望。

品牌服装网:那能请柏总为我们讲解一下2015秋冬新品与以往有什么不同之处?2016春夏新品即将会在风格上有怎样的突破改变,柏总能为我们透露吗?

柏总:在2015年的新品研发上,我乐意品牌在图案设计上赋予了更多的情感元素,在图案的处理上采用了3D印花技术,使产品创作更加的丰富,更能体现消费者的个性与情感。因此,我乐意品牌的2015年秋冬新品因为新颖和丰富的表达,得到了消费者的广泛好评。在2016年春夏新品研发上,我乐意品牌将会结合了2015年消费者的体验,深入发现和挖掘消费者的需求,在图案的处理和面料的选择上会有些新的突破和尝试。

品牌服装网:目前品牌在国内采用怎样的营销模式?而销售网络又是如何布局的?

柏总:我乐意创意品牌以18-25岁追求时尚与个性的大学生群体为消费对象,目前采用预购+团购的营销模式,一是解决了个性化需求与批量生产的矛盾,二是解决了多个环节造成的产品成本与市场定价的矛盾。

我乐意创意品牌立足高校市场,并支持大学生创业,搭建了乐尚大学生创业平台,目前在15个省市建立了高校大学生创业团队,现公司创业平台已汇聚有5000多名创业大学生.借助移动互联网技术实施产品推广。将形成以高校园区线下体验店为中心、以大学生创业团队为项目分销合伙人、以网络商城为产品展销平台的线上线下互动的新型营销模式,这是对传统服装行业营销模式的创新尝试。我乐意品牌走出了一条产品创意有卖点、营销模式有特点的全覆盖、无缝隙的多渠道营销之路,这是目前互联网营销的实际践行者,不过,我们也一直在探索当中,毕竟,这是一件有风险的事,各方各面都需要完善当中。

品牌服装网:既然我乐意品牌是休闲品牌,柏总能谈谈您对现在休闲服装的市场的看法吗,是什么基础让您在众多服装中选择休闲品牌?

休闲这个词,我想是现代人们对美好生活方式追求的表现。无论男女老少,都追求休闲的生活方式。而休闲方式最直接的表现,就是在服装上。休闲服装可穿场合多,适宜的年龄范围广泛,市场容量较大。虽然休闲服装市场起步较晚、成熟度低,但竞争却一直非常激烈。因此,我们之所以选择这个市场,是因为想要用更先进的表达方式,来挑战和树立更有内涵的生活方式和品味。的休闲服装企业已经走过了同区域博弈的初步阶段,几个重要的休闲服装产业集聚区都已经形成各自的定位与发展特征。如广东沙溪致力于打造休闲服装潮流的策源地、休闲时尚标准的代言地的区域品牌;而福建石狮则致力于打造闽派休闲服装的名牌;但是江苏海虞却致力于建造休闲服装的商贸航母;最后,浙江乐清更倾向于建设具有国际竞争优势的休闲服装制造、销售与研发中心……等等。目前国内的休闲服饰流派主要是这些。

但随着消费主流群体向90后的转变,90后消费者对休闲服装的需求更逐步趋于多元化,流行化。产品生命周期越来越短,对供应链的要求也越来越高,对产品的创意要求也越来越高,休闲服装市场将迎来新的一轮变革,因此,我乐意休闲品牌的诞生,更多是应运而生,虽然竞争激烈,但是,我们专注的个性化和多元化,相信更适应市场的需求。

品牌服装网:在日益激烈的休闲服装市场竞争中,加之国外品牌都纷纷步入市场,我乐意品牌是如何让自身品牌的识别度达到一个新高度的呢?

柏总:在前面已提到,消费主流群体已向90后转变,90后消费者对休闲服装的需求更逐步趋于多元化,流行化。因此,未来的休闲服装将由原来的大众化、爆款式转向小众化、个性化发展。

我乐意作为一个新兴的创意品牌,一是在消费者群体的定位上,牢牢锁定大学生为主流消费群体;二是在产品研发上以创意为主体,突出时尚、个性、热情等适合大学生的元素;三是在产品的传播上,借助大学生兴趣传播快的特点,借助话题、兴趣等内容传递品牌价值;四是在产品营销上,以大学生创业者为产品营销纽带,实现了线上线下的互动式营销。因此,在过去的日子里,我乐意创意品牌在高校得到了大学生们的广泛关注与认同。

品牌服装网:能谈谈品牌未来的新规划都做了哪些准备吗?

柏总:我乐意创意品牌消费者为大学生,文化程度较高,个性张扬,喜欢接受新事物,但品牌忠诚度较低。作为一个新兴品牌,如果消费者对其认知仅限于产品层面,品牌传递的价值感不足就会造成客流的流失。

在我乐意未来的品牌规划中,我们一是将进一步提炼品牌文化,传递青年人个性自由、时尚、热情的品牌理念。二是进一步加快产品的研发,将在现有的以T桖、卫衣为基础的产品结构上,在相关联的其他服饰品类上做延伸,如牛仔系列、家居系列等。三是在品牌的推广上,将完成对高校的全覆盖,将我乐意打造成高校服饰品牌。

品牌服装网:在目前的大经济背景下,服装行业处于激烈的竞争状态,品牌目前是一种什么状况?对加盟商代理商有哪些优惠政策鼓励了更多人加入我乐意的队伍中呢?

柏总:随着全国经济的下行,服装行业的竟争更加激烈,我们看到一大批传统服装企业倒闭下滑,同时,我们更看到一批新兴的品牌企业正在快速发展。究其原因,是因为传统服装企业没有适应消费者对服装的新的需求。

我乐意作为一个新兴的创意品牌,在消费者人群的定位、产品的风格定位、营销的方式上都充分建立在了解消费者的需求上。同时,通过全国近5000名大学生创业者实施产品的推广,2015年,我乐意创意品牌得到了大学生的关注和认同,在高校产生了一定的影响力。12月,服装协会会长孙瑞哲更是现场考察了我乐意创意品牌的形成。

鉴于互联网行业的告诉发展,我乐意正在建设覆盖全国高校的线上线下互动的营销网络,2016年计划在全国高校园区开设线下体验店,为让更多高校学生能接解触到我乐意的创意产品,同时吸引更多的人参与到品牌的建设中,2016-2018年的三年内将对加盟商实施“零加盟费、全托管式”的加盟优惠政策。

品牌服装网:从事服装行业这么久,您对此的感触是什么呢?

柏总:有一句古话,叫做“衣食住行衣为首”,可见,服装在人们生活中的首要地位。服装是一个时尚行业,是一个创造美的行业,但同时也是一个辛苦的行业。做服装到现在,感触的就是当我们真正的用心去了解消费者、用心去为消费者解决需求的时候,消费者会给予我们更大的回报。

品牌服装网:现在大家都在谈论时尚,您心目中的对于时尚是怎么定义的?

柏总:不同的人对时尚有不同的理解,每个人心中,有自己的时尚。有人认为时尚即是简单,与其奢华浪费,不如朴素节俭;有人认为时尚就是标新立异;但我个人认为,时尚是一种“方式”。简单来说,时尚是一种附合自已的“生活方式”。如果从服装来定义时尚,我个人认为,穿能体现自我个性和情感的服装,穿适合自已的服装就是时尚。 因此也造就了我乐意在产品的设计上,完全从大学生消费者的需求出发的特点,使每一款产品都个性十足,每一款产品都代表一类人群、体现一种心情。

在柏总健谈而有条不紊的讲述中,我们也得知了我乐意品牌的内涵。品牌,有了更深刻的内涵,才有更开阔的发展方向。柏总为我们展示了一位企业家对未来发展的预见和先见之明。在此,恭祝柏总和我乐意品牌,在未来的发展里,步步高升!

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