富绅小金口经销商程光辉访谈

首页>经理人>企业家风采 发布时间:2016-03-23 16:39:00

程光辉,富绅惠州小金口经销商,99年与富绅建立合作关系,至今与富绅合作将近20个年头。近日,程总和《富绅视界》谈了他与富绅的故事以及自己的经营之道。

《富绅视界》:程总,什么时候加入富绅这个大家庭的,当时是一个什么样的情况?

程光辉:富绅啊,那我很早就进入了,93年就进入了。那个时候加入富绅是在富绅的仓库做。以前是富绅的员工,后来出去了,等于做专卖店是在99年。那个时候惠州还没有专卖店,我是家做,私营个体吧。那时候都是在公司的营销部拿货直接去卖,我算比较早的。

《富绅视界》:这些年来,和富绅,以及富绅工作人员合作下来,有哪些记忆深刻的故事?

程光辉:这个故事多,也不知道从那里说起。就说备货啊,那时候没有车,都是坐公交车。他们就帮我备好货,等公交车一到就帮我送到公交车上去。那个时候都是一箱一箱的送,很不容易。

《富绅视界》:作为惠州本地的经销商,你觉得和异地经销商比起来,有哪些不同或者优势?

程光辉:政策方面,公司是一个大家庭,对所经销商都是一样的,只不过我离得近一些,更新会方便一些,像我都是自己来公司拿货,所以相对快一点,不像外地的要运输的时间。

《富绅视界》:你如何看你所在的小金口区域市场?

程光辉:小金口在惠州来说,可以说是人口密集的工业重镇,消费人群还是可观的。因为富绅这个牌子都很有名,在那边我也做了一二十年,老客户多一点,占了大部分,我也比较注重维护会员关系,总体来说市场还是认可富绅,销售方面还可以。

《富绅视界》:服装行业中,你如何看待经销商与品牌商的关系?

程光辉:品牌商和经销商都是互相支持,互相合作吗。品牌商给我们提供这么好的平台,我们就充分利用这个平台去发挥,去展示自己的长处,没有品牌商支持的话,我们是肯定做不下去的。

《富绅视界》:你觉得经销商哪些地方可以做得更好?

程光辉:现在品牌竞争白热化,由过去的产品竞争进入到终端服务、购物体验为主品牌竞争。经销商现在主要做好服务,对顾客要热情,再一个会员关系要维持好,这是必须要做好的。现在这个市场竞争又比较激烈,实体店这方面一定要做好,才能够赢得市场。还有就是要进一步做好店铺的规范运营,这样才能赢得消费者的信任。

《富绅视界》:与富绅的合作中,你觉得富绅还有哪些可以做得更好的地方?

程光辉:我认为现在呢富绅定位方面说实话主要还是都市精英男士,所以现在公司这种改革、改版对我们所在区域的销售多少有点影响,这需要努力引导和发展新的年轻客户,努力跟进趋势的变化。

《富绅视界》:整个环境都在说经济下行,在经销商层面,你有什么感受?

程光辉:经济下行这都是大气候影响的,这个没问题的没关系。要做的话也还是可以做好的,只要你有客户,维护好会员关系,维护好你的老客户,影响应该也不是很大。所以公司的货源方面要跟的及时,更新要快,搞得好就可以。

《富绅视界》:即将到来的2016富绅秋冬订货会,订货方面程总有哪些考虑?

程光辉:订货方面每年都会订得很多的,好的都会去订。未来的形势我还是挺乐观的,今年也应该会多订一点。

《富绅视界》:最后祝你生意兴隆,财源广进。家庭和睦,身体健康。

程光辉:好的。

高级男装事业部周总感言:程总是一位典型的稳健、勤奋客户的代表。有些人的成功是靠资本、人脉、机遇,而程总则是完全的艰辛打拼造就出今天的成绩。愿程总在现在生意的基础上,强化标准,规范店铺,跟紧趋势,在富绅品牌的运营上更上一个台阶。

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