菲尔莱都董事长郭爱清:研究皮手套30年 玩出了什么花样?

首页>经理人>名人动态 发布时间:2016-04-01 00:00:00

2016服装服饰博览会刚结束不久,现场的趣闻趣事,记者继续娓娓道来。3月初李克强总理在两会上强调企业培育“工匠精神”:坚定、踏实、精益求精。今天作客我们会议室的也是一位工匠——皮手套工匠,江苏菲尔莱都实业有限公司董事长、留学博士郭爱清,30年如一日,精雕细琢一件事。

记者:郭总您好!提到工匠精神,您30多年来一直专注于皮手套领域,不断精雕细琢品质,目前已成为H&M、BOSS、TARGET等很多大牌最值得信任的供应商。手套的演绎并不像服装那样多样化,但您能30年深耕发展,这种专注您是如何做到的?

郭总:对,手套,相较于服装,可供演绎的空间是会小一些。但,真正的工匠在专业领域上不会停止追求进步。我觉得,人的一辈子很短,能做好一件事就行。企业的发展关键是要做精,如果把细分做得更好,会更有前途。所以,这30多年来,我就只想把这一件事情做好,从设计到生产,每一道的工序,我们都在精益求精,推陈出新。

目前我们旗下有两个品牌,一个是’GSG’,一个是飞来之都。前者主要以艺术的手法表现灵动,不断在版型以及工艺层面寻求突破,适合于大众人群;后者的定位是真我、本心和无畏,适合于个性但不张扬、独断独行的人群,是我们打破常规,创新求索的产品。

所谓的工匠精神,并非是不断地机械重复一件事情。它更深层次的内涵是:工匠对自己产品的精雕细琢、精益求精、寻求探索。我们用了30年的时间,先后在原料、版型、工艺、时尚、创意、品牌层面进行了突破、探索,所以有了目前的品质,还有如今的两个差异化的品牌。能做好一件事情就很了不起了。当然,把一个领域做专做透之后,也可以向其他衍生方向发展。比如飞来之都品牌,以后或许也会往鞋、服等方向延伸,当然前提是产品符合品牌特性的基础之上。

记者:在急功近利的市场环境下,您能保持这种不急不躁的工匠之心,实属难得!除了这点,我还听到了一个传言,说您虽是商人却不趋利,偶尔也做些不赚钱的买卖?

郭总:(笑)商业中,本身不是任何一桩生意都能赚钱,但有些东西,我觉得比赚钱更重要。我们是外贸起家,当时的主要市场是俄罗斯,后来逐渐向欧美辐射。但是前几年,卢布贬值非常剧烈,俄罗斯整体的经济也进入了下坡,对于外贸的市场就形成了很大的动荡。在这种背景下,很多的外贸企业都慢慢地撤出了俄罗斯市场。而我的确是因为没有撤出而在这个市场持续亏损中,我的考虑点是:一来,现在很多的客户都是我的批客户,我同他们的关系已经胜似朋友,我的企业能走到如今,离不开他们的支持,所以我觉得在他们困难时我不能抛弃他们。何况,有些资源,一旦失去,就很难建立。第二,虽然目前是亏损,但我相信,一旦经济复苏,这些客户必然会记得你的恩惠,持续和你合作。

一味逐利不能长久,合作共赢才是真谛,“立己立人,达己达人”这就是我的处世之道。不仅是俄罗斯市场,其实这几年整体的经济形势并不乐观,但我们的订单却保持着持续增长。

除了外贸加工业务的增长,我们的两个自我品牌’GSG’、飞来之都,无论是在亚马逊还是其他平台,也都得到了一些收获。接下来的重点,我们会在运维品牌上,行走求索。

记者:提到品牌的运维,我了解您今年提出了“四化”的方针,确定了未来的发展思路。能透露下吗?’GSG’和飞来之都,未来您会重点发展哪个?

郭总:我们是外贸起家,做了十几年,这几年我们也一直在思变和转型。随着国际国内市场形势的发展变化,我觉得如果不做品牌,以后发展的道路会越来越窄。所以我们从以前纯粹的ODM和OEM模式,向品牌化+互联网化发展。公司未来3-5年的发展战略是:产品品牌化、经营国际化、销售互联网化、公司社会化。这“四化”是公司未来的长期奋斗目标。

两个品牌中,’GSG’偏向大众消费,而飞来之都已经形成了非常明显的品牌特色,品牌的辨识度高,市场的反馈情况很好,所以将作为未来的重点来发展。从品牌的发展潜力和延展性来看,飞来之都也更胜一筹。

记者:今天非常感谢您能跟我们分享这么多,希望您的专注,能给我们带来更多的惊喜。非常感谢您!

郭总:谢谢!我相信这两个品牌,通过不断的重新定位和整合,会给我们的消费者提供更优质,更独特,更能满足每个客户需求的产品,谢谢!

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