专访服装设计师-杨慧:我们如何打造品牌影响力

首页>经理人>名人访谈 发布时间:2016-08-10 18:00:00

之前在服装时报、纺织报等刊物上拜读过杨慧老师关于《国际时尚品牌的市场营销与设计》方面的诸多专栏文章,特别是今年5月,纺织报邀请杨慧老师进行了一次详细解读法国时尚产业发展史的专访,文章发布后在业界引起较大反响。杨慧老师从专业视角出发,结合她旅居法国多年的职业经历,向我们客观真实的揭示了法国时尚产业发展中诸多不为外人所知的秘闻。

但次与杨慧老师见面,则是在深圳国际内衣博览会上。此时杨慧老师,带领着一支国内最专业的内衣领域设计团队,受邀参加展会。展会期间,因为前来拜访和交流的企业、客户、朋友很多,我们与杨慧老师之间的谈话也总是被打断,欲言又止让人最是难受。

幸运的是,在几个月后的北京,我们终于如约会面了。这次深入细致的关于“设计”的谈话,让我们受益颇多。访谈对话全文整理如下:

“您与中、法两国的服装品牌企业进行过很多类型的设计合作,您觉得两类品牌企业之间有差别吗?”

杨慧:

我们为法国和的服装品牌企业,特别是内衣、家居服、泳装、运动装的企业提供多种类型的设计研发服务,已经有十几年的时间了。仅仅过去的2015年,我们就与一家法国内衣企业和的五家内衣泳装品牌企业进行了合作,比如消费者非常熟悉的铜牛品牌和连续九年在淘宝销量的小桃泳衣品牌。2015年8月,小桃泳衣实现了3天2400万的销售佳绩,这是一个非常年轻有活力的品牌。

中法企业对待专业设计合作的态度是很不同的,我们团队也是调整了很长时间才逐渐适应品牌企业的工作方式。但是有一点,合作是成功的基础,找专业的人士去做最专业的事情,会帮助品牌企业在最短的时间内,节省成本提高效率降低市场风险,很高兴的是,我们看到越来越多的品牌和企业,已经认识到了这一点的重要性。

  “服装的品类很多,男装女装正装职业装等等,您的团队为什么只专注于内衣领域呢?”

杨慧:

这是缘分吧!2002年我取得个服装设计专业的硕士学位时,我最挚爱的是女装设计,包括我次获得国际服装设计大赛金奖的参赛作品都是女装。但是后来的职业生涯里,我却一直在以针织面料为主的内衣领域里工作。后来因势利导,我们就组建了国内比较稀少的一支致力于设计研发内衣家居服泳装运动装品类的专业设计师团队。这么多年的积累下来,我们对针织面料为主的内衣品类越来越有设计经验,我们的设计师也都曾工作于国际内衣企业,我们的生产供应链条也全部围绕着内衣产品,所以从2014年起,我们就逐渐清晰了定位,只专注于内衣领域的设计研发和品牌营销。

  “看了很多您的文章,请您详细谈谈是如何用设计方式打造品牌的影响力呢?”

杨慧:

相与设计的工作精神是“用设计整合营销,最终打造品牌的影响力!”守旧的思维里,设计是什么?是画图,企业找设计师来画出一个个服装的款式,是不是适合这家企业是不是好卖是不是会提高成本?谁都一头雾水。更有甚者,设计师只是老板的一只会画画的手而已,老板对着从巴黎买来的样衣指指点点修修改改,你照着画出来即可。

相与设计,一直就非常反对这样“盲目设计”的工作方式。在我们团队中,有一个显耀的岗位叫市场分析预测师,是整个团队的核心。很少有设计师团队能够在项目初始阶段能做拿出如此全面、详实的数据分析资料。针对企业和竞争对手,该团队都有一套专门的分析模式,大到未来3-5年的发展预期,小到目前在售主要产品的价格、设计点、版型工艺优势、面料特性、色彩风格等等,充分做到知己知彼的去进行设计方案构思。今年,我们不但要扩充自己的市场调研部门,还在与科技公司联合打造设计数据搜索分析平台。用数据告诉我们,品牌未来发展的精准方向是哪里。

当然,这套全新的设计模式,让相与的设计方案非常务实,能够全面深入的分析市场需求,制定精准的设计规划,所服务的企业在短短数月就可以获得非常明显的销售提升和全面改进,减少企业在设计研发方向的试错代价,能快速帮助企业把握市场发展动向,使得产品设计符合市场需求与发展趋势。“脱离市场的设计是无水之鱼,那么缺乏营销配合的设计也是寒夜孤灯,只能点亮自己不能光及长远”,我经常这样来形容相与设计服务模式的核心理念。

那我们这样做的目的是什么?就是与企业共同将品牌及产品的风格细分化、精准化、犀利化,形成一股强劲、、鲜明的市场战斗力,将设计与营销全面融合在一起,设计配合营销,营销推广设计,形成完整的产品设计营销策略体系,最终要帮助企业,以排他优势抢占市场,打造品牌的影响力。

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