源衣坊 揭示胖而美的秘密

首页>经理人>名人访谈 发布时间:2016-09-27 10:45:00

在服装电商云集的广东中山市,各个商家都使出浑身解数找爆款,刷销量。然而,有一个人却与众不同——别人盲目跟风,他却坚持自己的风格;别人拼款式、拼价格,他却比品质、比服务......

他,就是“源衣坊”品牌的创始人潘敬涛先生。日前,记者慕名前往采访了他。

潘总是个视服装如生命的人,他从事服装业16年,从设计总监到独创品牌,经历了不同寻常的历练,创立品牌并非一时兴起,实为浑然天成,他结合中山休闲服装的特点,将针织和牛仔两大品类有机结合,做一种有针织弹力特点的牛仔裤,彻底改变消费者对牛仔的厚重和生硬的印象。他以风格为突破,以舒适为主线,在大胆的尝试之下,为自己赢得了广大消费者的厚爱。

公司总经理潘敬涛

微胖定位,差异经营

无论任何际遇,都可能会影响人生走向。

对源衣坊创始人潘敬涛而言,自己的牛仔裤之路虽看似顺遂,却也是一波三折。数年前,他曾先后供职于两家的牛仔裤企业,虽只是与人打工,却以认真勤奋之举得到赏识,他从设计师的角度完全对面料,工艺,版型及销售有全面了解,为日后自营牛仔品牌奠定了基础。

彼时正值服装电商繁盛红火之时,潘敬涛果断辞去待遇优厚的工作,开始从事牛仔的设计与销售,当然,任何决定都是一种冒险,由于经验不足,设计的批产品洗水工艺出现问题,全部不能销售,一下“回到解放前”,不过潘敬涛并未气馁,及时调整思路,马上补充了无人看好的针织牛仔面料,舒适的直筒裤一举扭转了之前出师不利的局面。

此番境遇,令潘敬涛看清一个事实,在众多服装类别中,若想与其他成熟企业正面抗衡几乎无胜算,且不说和一线品牌竞争,在数次研究与考量之下,源衣坊团队做出了一个大胆的决定:微胖人群定位,风格差异化。在后续的面料选择,微胖版型调试中,经历了一个复杂的过程,但品牌宗旨就是要精益求精地完善个性化,差异化的需求。

公司电商运营中心

三大转折 服务为先

对于差异化,研发团队很清楚,就当下而言,我国人口结构改变,消费主力与消费习惯已不可同日而语,相较之下,过往的“便宜就好卖”,如今则是“喜欢才会买”,购买数量下降了,但买回来的都是精品,因此,做谁都会做的大路货没有出路,再者,在源衣坊数年发展中所经历的“三大创新”,不仅促成了源衣坊崭露头角的机会,亦验证了这一理念。

首次创新:四面弹面料的选定。2011年,在众多商家依然固守传统面料的牛仔裤之际,源衣坊基于对消费者对舒适时尚趋势的敏锐感知,大胆尝试,成为电商家做微胖人群四面弹牛仔裤的商家,产品一经面世便得到市场的认可。

二次创新:电商服务做到极至。淘宝专卖店“源衣坊”做出服务到家的决定,独特的提出了以旧换新的思路,增强了消费者对产品依赖度,免费试用和免费改裤脚,从一些细节入手解决消费者的实际需求,真正把服务做到家。

三次创新:不惜一切代价让顾客满意。正值各个商家拼价格,投机取巧时,品牌又一次将服务宗旨提升了,也就是不管什么原因,如穿过,洗过,只要不喜欢都可以退换,无条件让顾客满意,得到广大消费者的点赞。

工厂生产车间一角

“源衣坊”牛仔 最懂女人心

外观与功能总是让普通人纠结的两大选择,尤其像微胖人群,似乎处于一种尴尬的境地。但的设计师一定会从两者之间寻得一种平衡。但这份寻找的道路并不容易,潘敬涛带领团队利用数年时间从广泛涉猎博采众长,到为我所用给作品做减法。这个过程很好的向我们诠释了从创业者到匠人的转变,然而支撑这种转变的执着,就是始终如一的初心,专做牛仔女裤,且只做微胖女士的知己。

纵使世间没有完美之物,但精益求精、追求完美的心态却时刻不会改变,源衣坊团队不断攀向高峰,逐步有了一批稳定忠实的顾客,她们是微胖人群,更是丰满女性,柔软超弹的面料,简洁大方的款式,让美丽体现得淋漓尽致,她们所追求的时尚、健康、无拘无束,源衣坊的每一件产品都细致入微做到了。在追求美的道路上,源衣坊永远愿做您的“闺蜜”。

部分产品展示

采访结束,记者深深被潘敬涛及其团队的匠心、创新、执著精神感动!他们以“源衣坊”牛仔女裤艺术化地呈现对生活的思考,不厌其烦的打破界限,不受限于条条框框,没有所谓的正统,最终实现从无到有的突破,回归本真生活,让美丽幸福成为微胖女士的常态。

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