贾昆提出 “超级IP”是新品牌未来基建

首页>经理人>名人动态 发布时间:2019-12-23 14:06:00

在2019亿邦未来零售大会“新消费 新国货 新品牌”上,亿邦动力总编辑 贾昆发表了题目为《新品牌穿越周期的三个问题》的演讲。

对于什么是真正的新消费,贾昆指出,“一个非常朴素的道理就是今天是不是以用户为核心,是否在为消费者创造价值,做私域流量也好,网红带货也好,都是围绕这个核心逻辑在做的。”

同时,对于新国货崛起的机会该如何抓住,他提出了一个公式“超级IP与连接次数幂”。品牌是一维的,平台是二维的,微信、抖音、小红书、快手是一个生态,在这些生态里面有用户,这些生态里面具备的典型特质就是非常强的连接性,每两个点之间的连接都会促成一次新的触达,当它所有的点都形成一个连接的时候,在这个网状的结构里面他就能形成很多新的超级节点,每一个超级节点都被定义为一个超级IP。

“今天我们会看到大家都在开始做内容,当你能够做内容,又有非常强的连接的时候,你就会把粉丝和你的关系变得越来越近,你的黏性就会越来越强,所以在这样一个生态里面,它是指数级的成长。”他说道。

对于大家关心的新品牌盘子能够做多大,贾昆指出用平台和品牌对比来看,除了像拼多多这样的平台,几乎所有这两年创新平台型的经济也会遇到增长的天花板,但品牌是二维的,像小米用了不到十年的时间发展成为一个具有两千亿以上规模的企业,可以说它是一个品牌但同时它也像平台,所以今天的整个商业会变得越来越灰度,平台是什么样,品牌是什么样很难定义,很多品牌都会继续的成长,继续的裂变。

最后,他说今天很多企业在讲定位,但这仅仅只是一个开始,未来的企业一定会找到它的生态位,如何找到用户有超级黏性的这些IP,怎么去组织起来,怎么去把用户的时间牢牢掌握在自己的手里面,这些都应该变成未来新的基础设施。

“以前我们和平台之间的关系是供货,是开店,是做交易,未来我们还应该学会和消费者进一步的去交流,去真正的把他们当朋友。”

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