六年“卧薪尝胆” 张一鸣开启电商进击之路

首页>经理人>名人故事 发布时间:2020-04-13 08:52:00

据媒体报道,昨日字节跳动依托旗下营销服务机构开始全面招募内容服务商、电商服务商和品牌服务商三大类型生态合伙人,开启了整合自建电商平台的关键一环。

张一鸣说过他的竞争观:从公司层面不要和别人的核心领域去竞争,这样会牵扯你很多的精力,也没有优势。”但此时字节跳动要进军电商这个核心领域,相比他已付出了精力,具备了优势。

  张一鸣试水电商

为了做成电商,张一鸣“卧薪尝胆”了六年,构建了自己的电商生态雏形。

从招募通知上可以看到,内容服务商是做商家培训、账号咨询等业务;电商服务商可以是供货方、产业带(包括直播带货等)、电商MCN等各种电商产业链业务;品牌服务商可以是营销机构、品牌整合渠道。简言之,凡是跟电商生态相关的所有服务商,都是字节跳动需要。

张一鸣此时似乎找到了适合字节跳动发展的电商模式,为了探索这个模式,他花了六年的时间。

2012年,张一鸣凭借独特的算法开创了信息流的新时代,今日头条取得巨大成功,成为流量的洼地。

2014年,电商巨头阿里巴巴即将奔赴美国上市。张一鸣从阿里巴巴身上看到了电商的巨大潜力,他动起了做电商的心思。他认为,电商就是流量的生意,恰好他手中握有巨大的流量。

为了试水电商,他采取了蘑菇街、返利网等导流模式,在今日头条上线“今日特卖”频道,主要为淘宝、京东等电商平台导流,彼时的拼多多还未崛起。

此时张一鸣卖的电商卖的不是货,而是广告。这种玩法虽然可以赚钱,但得看第三方的脸色行事。对于一个不喜欢寄人篱下的创业者,张一鸣此举只是权宜之计。

  六年“卧薪尝胆”

2016年,张一鸣将导流模式优化,与京东深度合作,推出了以“内容阅读+电商”的“京条计划”,一心为京东导流。

次年,张一鸣再一次升级导购模式,推出一款名为“放心购”的聚合栏目。

2018年5月,抖音与淘宝达成深度合作,签订了数十亿元的框架合作协议,在抖音中植入了淘宝外链。

张一鸣是一个有独立思考能力的人,他知道与其给其他电商平台导流,不如自建电商打通变现渠道,把吸引流量和发生购买都牢牢抓住。此时虽然将导流做到了完美,但其本质还是在为他人做“嫁衣”。

连两个月后,拼多多在美国上市,这刺激到了一心做电商的张一鸣,今日头条的流量不也是来自下沉市场吗?

2018年10月,张一鸣在今日头条上线电商APP 值点,要成为下一个拼多多,正式吹响了进军电商的号角,向外界显露出了他做电商的野心。值点的意义在于,作为一个自有电商平台,承接头条系产品的电商需求,把购买这个动作握在自己手里。

野心并不可怕,可怕的是野心就要实现了。如果说此前的导流是为了生存采取的权宜之计,那现在自建电商就是为了发展。

我们知道,流量变现的三大法宝:搜索、游戏和电商,前二者,张一鸣已经玩得溜溜转,唯有电商一直受巨头掣肘,他想找到一个不一样的玩法。

相比于搜索和游戏,电商显得尤为重要,因为其变现能力更强更持久。野心外露,就只能勇往直前。2020年之后,经过六年的独立思考和不断尝试,张一鸣开始扇动电商的“翅膀”,为起飞蓄势。

  头条的基因

从他此前的不断尝试,可以窥见他的电商生态模式既可以成为自营电商,也可以依托淘宝、京东做外围导购,更可以借抖音直播带货。

六年 “卧薪尝胆”,张一鸣终于开启了进击之路。昨天,字节跳动全面开启生态合伙人招募,为打造一个不一样的电商生态网络英豪。

张一鸣为何选在这个时点全面启动电商构建?首先,是经过六年的积累,是展现能力的时候了;其次,受疫情的影响,消费将拉动经济增长的引擎,特别是电商;最后,是源于自信。

对用户规模自信,目前字节跳动的流量仅次于微信;,对资金实力的自信,字节跳动的估值近千亿美金,多轮融资之后,现金充沛。张一鸣此时进击电商可谓天时、地利、人和。

有人或许会说,每个企业都有不同的基因,阿里想做社交、腾讯想做电商,但因基因的问题,梦想终究是梦想。

那今日头条又是什么基因,张一鸣的电商梦也只是一个梦想吗?我们知道,今日头条是以算法取胜的,可以说内容分发就是它的基因。在此基础上,张一鸣建立了社交有社交软件抖音和西瓜视频,电商平台有“放心购”和“值点”,他们共同组成了头条系的电商生态。

  顺势而为

字节跳动或许既有了社交的基因,也有了电商的基因。张一鸣要做的就是打通生态内的各个体系为电商所用,而要完成这个动作,少不了电商生态服务商这个角色。

实际上,此前签约的罗永浩充当的就是电商生态服务商角色,是对电商属性的一次重要品牌传播。

今日头条作为媒体+内容平台向内容电商发展,有其得天独厚的优势,特别是在线上流量见顶的今天,与内容结合已经成为电商的趋势。

如今头条系产品在电商业务全面开花,西瓜视频有站内小店、抖音有购物车、火山小视频有贴片广告,头条有“放心购”。但由于各个板块的定位和调性不尽相同,其发展存在差异化,如何协同,用这些需求撑起一个完整的电商平台,这对张一鸣是一个极大的考验。

“值点”要打造独立的电商体系,不但要平衡从不同平台导入的产品调性,补全基本的SKU,而且还要打通供应链、物流、品牌等诸多环节,保证其稳定性。

当前,张一鸣所做的一切努力均是为打通系统铺路,那他能在这条路上一直走下去吗?

米南德说:“只要一个人有不怕千辛万苦的毅力,他就能达到目的地。”张一鸣进军电商,有梦想的需要,也有自然的选择。头条系有巨大的流量,进军电商是流量变现的自然选择。

自然选择是“顺势”,追求梦想是“作为”,张一鸣进军可以说是“顺势而为”。当然,做电商,不是有流量就可以成功的,但没有流量又何以谈成功?

总之,2020年,电商界的飓风已刮起。张一鸣要打造一个全新的电商生态,这里不仅有电商三巨头,还有消费者和品牌商,以及服务于品牌商的生态服务商。

不喜欢做选择题的张一鸣这是要将电商事业推向高点,从阿里、京东和拼多多等电商平台赚取广告费,以消费者和品牌商构建自营平台,以生态服务商直播带货,连接跟电商有关的一切形态。

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