值得买隋国栋:新消费时代商店存在于每个流量领地里

首页>经理人>名人动态 发布时间:2020-10-15 17:14:00

10月15日消息,在今日举办的 “2020亿邦未来零售大会”上,值得买科技创始人兼CEO隋国栋从一家以内容为核心的公司角度,分析了自己所看到的当下消费时代的确定性与不确定。

“作为一个创业者,我对今天这个时代是充满敬畏的,因为有太多太多的不确定性。” 隋国栋指出,这个不确定性包括以下四个方面:

  1、 消费圈层与行为画像的不确定性。

消费升级与消费降级并存交织,消费者拥有更多选择;不同圈层的消费行为不再泾渭分明,年轻一代消费者既认同品牌溢价,也认为“多多真香”,会用自己心里的值不值来作为衡量标准。

  2、 营销场景触点和时机的不确定性。

万物皆媒,处处是场景,时时可营销。人、货进入多元化新消费时代,营销场变成随时随地。而所有这些来自于内容与电商的结合,电商已经从渠道为王转变为内容为王,消费产业迎来巨大变革。

与此同时,营销场景角色的多元化、碎片化。消费场景无处不在,从“人找货”到“货找人”、“场找人”。商店可以存在于每一个流量领地里。

3、 消费热点、黑马出现的不确定性。

这主要来自于过去电商很大程度上是用搜索框解决问题,但是今天电商开始应用内容的推荐算法解决问题,而这创造了非常多的新机会,驱动了一批新品牌的崛起。因此,不管你作为品牌主也好、作为电商也好、作为内容平台也好,不管你有多少技术,都要尽可能把你推荐别人、引导别人的能力展示出来。

  4、 平台规则与推荐算法的不确定性。

大流量平台的运营规则和玩法不断迭代,消费类内容的深耕成为破局的关键。

而针对以上这些不确定性,隋国栋介绍到,值得买科技有三个确定性的解法:

一、更加深入的打造什么值得买APP,用优质内容分享各种各样的值;

二、打造一个差异化明显的消费MCN,包括账号孵化、专业赋能、帮助MCN做品牌和带货之间的撮合等;

三、在垂直行业和场景中进行扩充,就好比一个航母集群,航母主力是“什么值得买”的主APP,各个细分场景中会有非常多的消费APP和账号矩阵出现,每一个细分账号和矩阵都代表着一个细分用户群体。

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