品牌服装网专访奥丽侬内衣集团何董：与时俱进收获成功

首先欢迎何董来到品牌服装网的采访间，非常感谢您接受我们的采访。

品牌服装网：奥丽侬在行业内享誉盛名，方便我们观众更多的了解我们企业，还请您简单介绍一下我们奥丽侬集团。

何董：我们奥丽侬内衣集团成立于1989年，至今已经有30多年了，我们是一家从内衣的研发、设计、生产，到营销、贸易、服务为一体的大型集团公司，旗下拥有十几家分公司和子公司、五大生产基地，还涉足了房地产、金融、教育等领域。

现有内衣品牌奥丽侬、美芝婷、水晶秘密、摩登本色、紫兰蒂等；产品涵盖文胸、内裤、塑身衣、家居服、保暖衣、运动内衣、男女单品裤、袜等，各品牌国内网点超过3000家，并承担世界闻名内衣品牌的代加工。拥有香港、广州、佛山三大研发基地，设计及技术人才约150人！

奥丽侬作为一家行业隐形企业，品牌销量位列全国前列，产品远销海内外多个国家和地区，并与多个闻名企业和品牌建立贸易合作关系。

品牌服装网：受疫情影响，包括中国经济下行压力，企业经营面临更大挑战，您有什么应对措施呢？

何董：几年前，集团各品牌已经布局线上营销模式，2020年因疫情影响，促进了我们集团奥丽侬、水晶秘密、美芝婷各品牌的直播推动，打通了品牌与代理、终端的线上互联，各类线上活动直抵消费者，促进了产品销售的同时，提升了各个终端及消费者参与的热情。今年我们重塑电商、OTO及直播，从筹划直播团队，直播平台搭建、选品，到熟练运营社群引流变现，及后期数据分析都在不断提升和优化，终实现串联集团现有的代理、终端和消费者的基础上，积极开拓公域流量功能，为代理、终端吸引更多公域流量的消费者，从消费端反哺渠道形成良性闭环，我们对线上模式的运作也在不断的完善。

品牌服装网：企业2021年在产品设计、市场拓展、营销策划等方面有哪些新的举措、新的突破？

何董：产品设计方面，我们奥丽侬融合了当季潮流元素和当下消费者对健康、舒适的诉求，做到与时俱进勇立潮头和迎合消费者不断更新的时代诉求。

线上拓展方面，奥丽侬积极探索线上直播，利用2个多月的时间，从零到组建奥丽侬直播天团，并取得较为满意的直播效果。打造更有效的直播模式，我们很有信心。

营销策划方面，我们除了传统的订货模式，还开启了线上直播间看版模式和各电商平台的直播活动，多场直播出现包断专款的现象。

值得特别提一下的是，我们奥丽侬转变多年的代理商模式，把代理商转变为服务商，放低进货折扣给到终端商，让终端商让利消费者和有更多的空间进行优惠活动，盘活市场，实现资金周转通畅，对整个市场的良性循环有着重大的意义。

这些尝试和转变，对于传统企业来说，犹如空白市场待开发的商机一般，前景。

2021，我提出了终端营销秘笈：舍得、增量、快反、减法四大策略，让终端活动更加贴进消费者的需求，让终端运营更具有竞争力，为更多的终端商提供了实际的参考意义，通过这段时间的实际证明，都取得了非常好的业绩增长，我们的目标是：帮助终端店铺在激烈的市场竞争中立于不败之地，让终端没有难做的生意！

品牌服装网：未来2-3年企业的发展战略规划是什么？

何董：未来，奥丽侬将进一步借助互联网进行营销创新，串联线上和线下，实现“一店一商城·一地一直播”的理念，落地直播营销模式，将代理、终端、消费者纵深垂直串联，让奥丽侬互联网营销模式，成星火燎原之势，让奥丽侬代理、终端和广大消费者实实在在的受益。

时代不断的在进步，未来的零售行业，5G必然是一大助力，相信“高质量、高体验、高智能”的新零售时代即将出现在我们身边，作为一个能代表传统内衣行业的集团公司，我们将努力拥抱这些变化，也会偿试加大在新媒体平台的投入，拥抱互联网，与时俱进进行营销创新，推进我们奥丽侬蓬勃发展。

同时，未来3-5年也是检验今年我们推行“舍得、增量、快反和减法”这几大运营理念的时期，这是我从业30多年的经验总结，只要终端切实贯彻落实执行，一定会赢得丰厚的市场回报。希望我们所有奥丽侬人，拧成一股绳，让奥丽侬成为我们代理商、服务商、终端商值得信赖的合作伙伴，让家人们把生意做得更大、更强，开创新的辉煌！