专访 芭妃莎品牌创始人 屈武杰先生

近日，深圳市秋瑜国际董事长、内衣协会副会长屈武杰先生作为特邀嘉宾接受了内衣协会的专访。屈总从事内衣行业十多年，对内衣品牌的运作和推广有着极为深入的了解，有多家直营店的经验......现在跟着小编一起来看看精彩内容。

深圳市秋瑜国际服饰有限公司，旗下品牌芭妃莎，为中国闻名品牌。秋瑜国际，家庭贴身衣物提供商，深圳市内衣行业协会副会长单位，深圳市女性创业促进会副会长单位，创办于2014年，总部位于深圳龙岗建昇大厦B座4层，办公面积达1000多平方米，现有全国直营门店300多家，专注健康调整型内衣，产品涵盖女士文胸、男女内裤、美体瘦身衣、家居服和泳衣等贴身衣物。

屈总简介：芭妃莎品牌创始人，深圳市秋瑜国际服饰有限公司创始人兼CEO，深圳市内衣行业协会副会长，深圳市女性创业促进会副会长，中国内衣投资银行商业模式开创者，社区内衣门店运营专家，四川大学双学士学位。

屈总您好，恭喜芭妃莎总部搬迁至建昇大厦，我们知道决定公司搬迁不是一件简单的事情，什么原因让您做出这个决定？

答：谢谢！自2013年在龙岗龙城国际社区开设“芭妃莎”社区样板门店以来，芭妃莎一共经历了3次办公场地的变迁，2016年搬迁至龙岗的电商大厦，2018年搬迁至南通商务楼，以及2021年搬迁至龙岗的建昇大厦，每一次办公场地的变迁，可以说，是市场的选择，也是出于企业发展壮大的需要。

至于为什么选择建昇大厦？一方面是百果园的总部在这，百果园做的是社区水果店，芭妃莎做的是社区内衣店，两者的商业模式都集中在社区这一块，有很多值得我们借鉴的地方。另一方面是公司今年开始做招商加盟，将“招商加盟”作为企业新的核心战略和核心业务，芭妃莎随时欢迎各界朋友、加盟商、投资者前来新办公地点交流、考察。

问：2021年芭妃莎将“招商加盟”作为新的核心战略和核心业务，您做出这个决策有什么考量？

答：因为我踩过坑，所以我想给别人铺条平坦的路，做招商加盟的想法，我们是一直有的。但做招商加盟不是空喊口号往里投钱就能直接做的。我一直坚信一句话，“没有5年成功开店经验，没有100家自营店，就让别人加盟的品牌纯粹就是耍流氓。”想做招商加盟，你的门店运营能力一定要够强、够硬。

今年是芭妃莎成立的第9个年头，在这期间，芭妃莎一直专注社区内衣运营，凭借自创的1000*1000运营模型，芭妃莎已经在整个内衣行业闯出一片天地，越来越多的客户都提出想加盟我们品牌，这给了我们更大的信心，也让我们更加清晰地意识到：我们为什么不把我们成功的经营模式复制给全国的内衣门店呢，让她们的辛苦创业能有不错的回报。从而为我们的国家减轻就业压力。

问：据我了解现在市场上做连锁加盟的内衣品牌挺多的，芭妃莎如何从这些品牌中脱颖出来？

答：芭妃莎创立之初，我们就有非常清晰的市场定位，品牌定位是家庭贴身衣物大管家，产品定位是“科技、健康、舒适”，营销策略专注社区会员运营。

首先一个，芭妃莎是以销定产，什么意思呢？就是我们区别于传统的以产定销的内衣生产性企业，而是通过大数据计算分析，消费者需要什么产品我们就给她什么产品。所以我们能很好的解决库存风险，你知道的，服装行业大的风险就是库存积压风险。

其次呢，以社区会员为基础的成熟的私域流量运营与管理是我们的生存之本。我们经常对外宣称：芭妃莎不止于内衣，更是一家数据运营公司，经营的是社区会员及会员背后整个家庭的终身价值，着力将每一个社区门店打造成一个流量入口，充分挖掘内衣行业这一蓝海市场。

芭妃莎一直用数据说话，我们的社区门店存活率在90%以上，只要严格按照公司的策略执行，我们的单店年营业额不只可以做到100万，做到1000万都是有可能的。

在这个“悦己”主义时代，卖内衣、卖贴身衣物就是卖健康、卖舒适。芭妃莎目标一直都很明确，就是成为中国大的贴身衣物提供商，在未来10年内实现直营加盟店10000家。