运动品牌合作美妆品牌 跨界还能这么玩?

首页>时尚>产业 发布时间:2019-06-18 14:46:00

近年来,跨界(专题阅读)联名之风吹遍了整个时尚界。无论是时装界还是美妆界,联名带来的销量和社交媒体声量,都是值得关注的。

其中,运动品牌(专题阅读)和美妆品牌两种看似无关的品牌,也大胆的玩起了跨界。

据国家统计局数据,中国的美妆的市场大概是4000亿到6000亿,是一个自带网红属性的行业,因此成为了品牌营销的重要战场。

在美妆界,联名正在成为吸引年轻消费者的一种重要营销手段。对于运动品牌而言,跨界联名似乎总可以为他们带来新的热度和话题,并重新抓住消费者的眼球。

跨界主要有两种类型,一是推出合作联名款,二是企业自建生产线。

运动品牌自建化妆品生产线,需要投入的资金和时间成本比较高,此外还要与该运动品牌整体概念“画风”一致。

相比于自建生产线,联名合作款则是更为轻松的跨界方式,在满足消费者新鲜感和好奇心的同时,也帮助运动品牌抓住了新的消费人群。合作联名款的产品都不会大规模生产,一般都是限量发售。

合作联名款——打造话题,重新聚焦关注度

继和M·A·C合作后,Puma和美宝莲再次推出了限定美妆系列——Puma x Maybelline,以街头服饰为灵感,采用饱和色调,以持久性、高性能为卖点。

该系列所有产品的瓶身上均印有PUMA x Maybelline的全新logo,时尚感十足。

联名产品:Chrome Highlighter 高光、Face Duo Stick 双色腮红高光棒、Smudge Proof Mascara in Black睫毛膏。

Superstay Matte Ink Liquid Lipstick 哑光唇釉、Eye Duo Stick 双色眼影棒,其中唇釉和眼影棒分别有5个和4个色号。

契合点:PUMA x Maybelline系列强调运动理念,正如美宝莲所宣称的那样,“将美、时尚与运动融合到一个高性能化妆品系列中”。

诞生于1911年的意大利运动品牌FILA(斐乐)与韩国美妆品牌innisfree(悦诗风吟)合作推出了联名彩妆系列。

该系列包装主打运动风,采用马卡龙配色,樱花粉和薄荷绿的清新配色与FILA经典LOGO相映成趣,浓浓的夏日青春活力扑面而来。

联名产品:防晒产品、唇彩、春游、眼影、眼线液、散粉等人气商品。主打慕斯唇釉(共三色)和液体眼影(共八色)。

除此之外,还有亮片眼影液、亮片眼影胶、脸部亮片贴、纹身贴等,大部分产品还带有多色的亮片,blingbling的细闪很适合打造甜蜜的少女妆容。

契合点:FILA拥有100多年品牌历史,INNISFREE创立于2000年,看似极度无关的品牌跨界,却异常和谐, FILA经典的红蓝白和INNISFREE的小清新相结合,经典中透漏着年轻的态度。

此外,还有韩国彩妆品牌TONYMOLY x MOSCHINO、雅诗兰黛x运动潮牌Kith等,许多大牌早已在联名这件事上玩得不亦乐乎。

FACE Stockhol和reebok的跨界合作,旨在鼓励女性更多参与运动、多穿运动鞋的同时,尝试用同系列简单彩妆和球鞋为整体造型带来百搭的惊喜。

《跨界宝典》显示,90、95后的年轻人成为联合跨界的主要消费者。新锐的跨界老年人们一般很难理解,却在年轻人群中风靡,运动品牌和美妆品牌之间的深度合作,可以打造话题,重新聚焦关注度。

自建生产线——突破品牌形象,链接更多女性消费者

除了合作联名款外,品牌跨界美妆另一个表现就是推出日用化妆品业务,美国潮流运动帆布鞋品牌匡威(CONVERSE),专为其经典系列之一的ALL STAR线推出了6款专属香水。

潮牌巨头Supreme在美妆界刮起一阵“Supreme”飓风,推出了自己的口红产品,大红色外壳印上经典Supreme品牌logo,贯彻了品牌一直以来的风格。

Supreme一直被奢侈品行业视为连接年轻消费群体的重要途径,拥有全球年轻粉丝的Supreme每次跨界联名合作都能博得行业很多注意力,其行业影响力与潮流话语权可见一斑。

品牌企业自建生产线难度较大,其需要的成本较大,成功的案例较少,而其优点是一旦成功推出自己的产品且受到欢迎。

会很大程度的突破品牌形象,获得更大的品牌效应,进而进一步提升品牌的认知边界和影响力。

运动品牌x美妆品牌,还是一场“他经济x她经济”的结合,运动品牌的主要消费群体是男性,美妆主要消费群体是女性,两者的合作,在客群层面上也会形成交互。

此外,跨界之风越刮越盛,业内人士指出,跨界产品都有共同的维度,那就是如何与目标消费群体、重度消费群体产生高粘性,让他们有更多新奇的体验。

跨界产品主要发生在调性相同的品牌间,通过联名合作这种模式去增强复购率或者购买力,将会越来越常见。

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