资生堂斥资收购“DRUNK ELEPHANT醉象”后的4大意义

首页>时尚>商业 发布时间:2019-10-14 09:26:00

作为日本较大的美妆集团,资生堂(需求面积:30-60平方米、已进驻32家购物中心、今年计划开5家)于日本时间10月8日宣布将以约8.45亿美元的价格收购美国网红护肤品牌Drunk Elephant醉象全部股份,交易最快于年底前完成。资生堂表示:“我们希望通过本次收购,能够增强资生堂在’Clean’市场的业务能力,从而进一步扩大护肤品业务这一收益性较高的主营业务,并提高美洲业务的收益效率。”

毕竟,根据其早前发布的截止2019年6月30日的半年报显示,欧美市场增长缓慢。相较于中国市场上半年销售额、营业利润同比增长15.9%和15.2%,美洲市场销售额同比仅增长8.4%,且经营尚处亏损状态。由于SHISEIDO(资生堂)等高端产品、Dolce&Gabbana等开始增长,使得经营亏损减少20亿元至53亿日元。而美洲地区的彩妆产品等呈现出负增长。

用更为直接的方式布局美洲市场,收购当地热门成熟品牌不失为一种捷径。

作为入驻美国Sephora后有史以来增长最快的美妆护肤品牌之一,Drunk Elephant醉象2018年销售额达1亿美元。究其原因,一来是因为Drunk Elephant醉象很好地捕捉到了包括被称为“千禧一代”、“互联网一代”的年轻人在内的广大顾客的价值观变化,仅使用可以直接为肌肤健康做出贡献的成分以及有助于实现效果的原料,而弃用那些无用的或者可能给肌肤带来不良影响的原料;再则创始人马斯特森(Masterson)还亲自以富有感染力的沟通方式,利用社交媒体向消费者直接推送信息。

借助这种充分利用数字手段的卓越市场营销能力,该品牌自创立以来在美国等市场实现了加速度式的迅猛发展,品牌推出仅仅7年后的2019年,销售额就已经超过了100亿日元。

对于资生堂来说,本次收购还具有以下4方面的意义:

1、可进一步强化作为核心业务的高端护肤品品牌组合

“Clean”市场之所以能够发展成长,是缘于以美国年轻人为代表的全球消费者的价值观变化,他们想要的是对人体、对环境都很“Clean”的产品。通过将源于美国的、市场需求潜力巨大的该品牌与“SHISEIDO资生堂”、“Clé de Peau Beauté 肌肤之钥”等源于日本的品牌相组合,可以进一步加强、发展作为主营业务的高端护肤品业务。

2、通过收购收益性较高的护肤品品牌,强化美洲业务的创收基础

不断发展的“Drunk Elephant 醉象”护肤品品牌所具有的较高收益性可以增加美洲业务的收益,并将持续做出贡献。另外,在消费者价值观和物流环境变化较快的美国,拥有新潮价值、同时又有创业者马斯特森(Masterson)的支持的该品牌,可以帮助资生堂深化与正在发展的零售商之间的关系。

3、可借助资生堂的业务拓展能力,在全球范围内扩张业务

“Clean”的市场已经扩大到了美国之外的欧洲。今后,欧洲业务将进一步扩大,同时资生堂通过调查了解到该类产品在中国的接受度也很高。因此,充分利用资生堂跨境营销的经验以及全球性的平台、经营资源,将来有望在包括亚洲在内的全球市场推出该品牌业务。高端护肤品牌是资生堂的收益基础,将藉此将该品牌培养成为资生堂高端护肤品牌的一个重要组成部分。

4、有利于加强数字、D2C(Direct to Consumer)市场营销

伴随着价值观的多样化,个性化信息的作用显得愈发重要。在化妆品领域,“社交媒体大咖?9?9D2C品牌”也已经成为了引领市场发展的主要领域之一。 在这种情况下,因为有了马斯特森(Masterson)充分利用社交媒体所进行的独特的、富有感染力的沟通,“Drunk Elephant 醉象”品牌获得了消费者的信任和对“Clean”市场的大力支持。资生堂将充分利用他的见识和经验,实现协同效应,强化本公司集团整体的数字、D2C市场营销。

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