洋码头“黑五”海淘直播超1000场 直播间销售额占比50%

首页>时尚>寰球政事 发布时间:2019-11-25 09:37:00

跨境电商平台“洋码头”于11月22日0点正式开启“黑色星期五”(以下简称黑五)购物节,其中海淘直播成为今年洋码头的布局重点。

官方数据显示,22日当天已产生的销售额中50%来自直播间,而去年黑五直播的销售占比尚不到30%。黑五开场首一小时,洋码头直播间单场交易额破500万元;直播间客单价达1860元,有超过数万消费者在直播间内的消费金额超过1万元。

黑五全天,洋码头共有超过1000场直播开播,同时在线直播间超过600个。直播地点覆盖全球约28个国家。据不完全统计,参加直播的国家包括:亚太地区的日本、韩国、缅甸、印度尼西亚、泰国、尼泊尔、土耳其等;欧洲地区的俄罗斯、英国、意大利、西班牙、匈牙利、法国、德国等;北美地区的美国和加拿大;澳洲地区的澳大利亚。

洋码头创始人曾碧波对媒体表示,由于全球各地区时差不同,所以这次黑五,洋码头做到了真正的全球24小时不间断接龙直播,向国内消费者展示了各国的特产商品。

0点—10点,北美地区的主播首先开播。美国主播主打的品类是轻奢时尚的包包、服饰类,直播地多选在奥特莱斯、折扣村、Costco等。今年主播还新开拓了美西地区的潮鞋市场,如加州的AJ等;加拿大的运动户外品类也颇受欢迎。

10点—16点,亚太地区主播开播。日本主播带消费者逛二手市场,各种中古古董、钟表首饰受到追捧;韩国以各种潮流的服饰箱包为主;东南亚则是彩宝、翡翠等。

16点之后,欧洲主播接力直播,从东欧的俄罗斯开始,逐渐进入到西欧、南欧、北欧。在西欧的法国和英国,主播前往老佛爷等百货商店挑选奢侈品牌至新款;在南欧的米兰、佛罗伦萨、威尼斯等,则重点淘孤品、折扣款。

全天直播中,各类主播个人特色也非常突出。身在日本的主播“爱莉日本淘”对日本中古很了解,老客和新客均有不错的下单转化,直播客单价约3000元左右。加拿大主播“枫枫火火”擅长直播卖cosco里的商品,诸如保健品、日用品,胶原蛋白糖曾创下单品直播间销量首位。美国主播“Mini美淘”被称为海淘直播界的“薇娅”,直播间同时观看人数近10万,订单转化率高达68%-70%。俄罗斯主播“娜如奶奶”则是客单价之王,客单价超过6000元。

洋码头联合创始人蔡华表示,由于视频直播现场感强、互动性高的特点,天生适合海淘购物场景。直播对于洋码头黑五,除了带来销售额的提升外,更重要的是提升了流量聚合效率和站内留存,很多新用户也是因为直播对洋码头有了认知。

据悉,为了保证今年黑五数千场直播效果至大化,洋码头在软硬件上有着诸多投入,包括部署专属直播网络,将带宽提升三倍;设置专属直播红包,观看直播时可以先领红包再下单;为直播提供首页、频道页等多场景的公域流量扶持。

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