有赞美妆:新锐品牌及国外小众品牌贡献近50%销售份额

首页>时尚>商业 发布时间:2019-12-05 08:44:00

日前,SaaS服务商有赞联合腾讯广告发布《社交电商 美妆行业报告》(以下简称“报告”)。报告中披露了4个具有代表性的行业现状,这4个现状依次是:电商渠道销售占比已经超越KA、百货;截至2019年第二季度,直播为有赞美妆贡献近50%订单,创造转化率新高;三四五线城市用户消费订单占比提高8.7%;今年以来,新锐品牌及国外小众品牌贡献了近50%销售份额。

1. 电商渠道销售占比超越KA、百货

从宏观行业趋势来看,美妆行业正在经历渠道变革。报告显示,电商已经超越KA、百货渠道,成为国内美妆行业的大渠道,销售占比达到27%。

2. 直播为有赞美妆贡献近50% 订单 创造转化率新高

据了解,直播技术的应用,给2019年的美妆行业带来了爆发式的增量。

数据显示,2019年,有赞美妆商家使用直播的比例从4.5%上升至9.6%。与此同时,美妆直播对类目整体的转化率带来极大提高。报告显示,有赞美妆类目平均转化率13%,而直播带来的转化率达17.6%。

截至2019年第二季度,美妆直播带来的交易额已占到类目整体销售额的26.66%,订单占比逼近50%。

同时,有赞商家对营销工具的使用意识也逐渐增强,且收效显著。报告显示,限时折扣工具为有赞商家贡献订单占比24.1%,满减送贡献订单占比9.7%,优惠券贡献订单占比8.1%。

3. 三四五线城市用户消费订单占比提高8.7%

在国内电商行业整体渠道下沉的趋势下,有赞美妆类目的消费也出现了明显的下沉趋势。报告显示,有赞美妆一、二线城市的消费订单分别下降了4.3% 和4.4%,三、四、五线城市消费订单占比分别提高2.7%、4.1%、1.9%。

4. 新锐品牌及国外小众品牌贡献近50%销售额

今年,国内涌现出一批通过小红书、B站等优质内容渠道崛起的新锐美妆品牌。值得注意的是,这些新锐品牌、国外小众品牌通过有赞开店,将内容种草带来的顾客沉淀到有赞微商城或小程序,然后用多种工具进行顾客留存,提供复购率。报告显示,在有赞的商家结构中,新锐品牌和国外小众品牌占比20%,贡献了49.7%的销售份额。

相比之下,传统品牌商(包含线下门店品牌)因转型社交电商较晚,目前GMV增长不及商家数量增长,但近一年已经开始进行社交电商转型,依靠品牌现有资源与背书,增长势头较为明显。

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690    QQ:1256776588

我们还为您推荐了:
  • 微信公众号

  • 服装店那些事

  • 联系我们

  • #

    长按识别图中二维码关注
    或搜索:china-ef
    微信公众号:品牌服装网

    x
  • #

    长按识别图中二维码关注
    或搜索:chinaef-shop
    微信公众号:服装店那些事儿

    x
  • 品牌服装网热线:0755-88839690

    邮箱:web@china-ef.com

    x