小KOL更具带货潜力?ZAFUL试水素人直播

首页>时尚>寰球政事 发布时间:2019-12-18 10:06:00

日前,环球易购旗下快时尚品牌ZAFUL试水素人直播业务。ZAFUL方面认为,素人直播“离消费者更近”,更容易促成用户的消费转化。

据了解,目前,国外的直播基本在几大巨头的掌控之下,Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等。这使得出口电商们除了“因地制宜”与巨头平台上的网红进行合作以外,在自身的电商APP上开辟直播入口,把网红的影响力直接带入电商平台中,与平台用户产生更为深度的连接成为了新趋势。

而相比与网红、大V们合作,环球易购品牌总监认为小KOL更具带货潜力。“2018年,KOL营销的一大趋势是品牌和KOL的合作关系对于消费者而言越来越透明。品牌没有必要在KOL营销上花费巨资。相反,应该推动、支持那些小KOL,因为品牌更容易留住她们。她们是社群驱动型的,让人觉得更自然和可信。”

“我们在ZAFUL的APP内开辟了直播入口,ZAFUL的直播实现了三端同步,通过在APP实行推流实现转化。在直播中,我们通过发放优惠券和小礼物的形式,延长用户观看时长。相比商业化的直播模式,ZAFUL的直播气氛相对更加活泼。在每一场的直播后,我们会进行复盘和沟通,解决出现的问题点和改善可提升的地方,目前每一场直播的销量在稳步上升。”ZAFUL素人直播项目负责人说。

据了解,方便用户浏览和下单的交互页面是ZAFUL移动端战略的一部分。未来,ZAFUL将继续优化素人直播项目,从功能侧的易用性、交互的便利性,到场景的布置、与用户的互动性方面做进一步优化,让更多的素人亲近普通消费者,使圈层的影响力进一步下沉。

环球易购表示,让更多普通人、粉丝自发成为品牌的口碑推广大使,将人的“社交资产”实现“货币化”,对品牌打造持久竞争力具有重要的意义。

媒体获悉,截至今年6月,快时尚品牌ZAFUL的注册用户已超2800万,月均访问量达1.66亿。

相比广告投放的强流量、弱销售转化特点,直播的引流推广方式是当下出海电商热衷的玩法。直播作为一种更具互动性的营销推广方式,已成为出海电商的营销法宝之一。

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