为中小主播加“筹码” 淘宝直播致力缩小“流量鸿沟”

首页>时尚>寰球政事 发布时间:2020-04-01 08:37:00

媒体获悉,3月30日,淘宝直播发布年度战略,未来1年将投入500亿资源包,为生态伙伴提供百亿级资源,创造百亿级收入。其中,中小主播的成长将成为重点,1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万,打造100个销售额过亿的MCN机构。

这个计划淘宝直播早在去年11月就开始筹划。彼时,淘宝内容电商事业部总经理玄德表示,淘宝直播即将推出一项“百亿扶持计划”。该计划将为商家、主播、机构等生态伙伴提供专业培训和激励,共同发展直播生态。

媒体注意到,除了淘宝,京东、蘑菇街等电商平台也开始扶持中小主播,培育头部主播。2019年7月25日,京东宣布至少投入10亿资源推出红人孵化计划,最终挑出不超过5名最有发展潜力的红人,成为京东平台的独有的“京品推荐官”

2020年1月6日,蘑菇街CEO陈琪在会上表示,2020年公司的直播业务将重点分化成红人直播、品牌直播、商家直播三大类,平台会对各类主播给予差异化的赋能和支持。陈琪提到平台将重点培育优质品牌和头部主播的长期可持续对接,并提倡品牌与中腰部主播进行合作尝试。

而各大平台对中小主播的支持,与当前电商主播存在的寡头效应有关。事实上,现在提起电商直播,大部分消费者脑海里首一印象就是头部直播李佳琦和薇娅,中小直播的存在感比较低。据BOSS直聘发布的《“带货经济”从业者现状观察》数据显示,2019年前三季度,76.6%的“带货经济”从业者较高月收入低于万元。

这种现象出现的原因是什么呢?其实,所谓电商直播就是在消费者与商家之间,通过主播来建立联系。如果主播自带流量就会形成粉丝效应,另一方面,头部主播凭借高流量更容易拿到低价的商品,双重作用下,高转化率自然不在话下。

这就导致了行业流量和资源也逐渐头部倾斜,他们在市场上拥有更强的议价能力,大量中小主播在流量和品牌合作方面根本无法与头部主播比肩。有业内人士表示,只有头部主播有大流量,中小主播的流量几乎腰斩,这成为各大平台的一致表现。

毋庸置疑,头部主播就代表了流量多,变现能力强。君不见最近“大佬”纷纷“转型”做主播,直播带货,以自己为“品牌”,为企业“卖货”。前有携程梁建章抖音直播卖旅行套餐,1小时带货1000万元;后有抖音豪掷6000万元,牵手“首一代网红”罗永浩。

但是,站在电商平台的角度上,主播的流量悬殊差异过大,不利于平台直播业务的展开。任何事物在“寡头”的状态下,容易产生各种问题,例如,头部主播一旦离开,平台的直播事业将受到重大影响。因此,培养中小主播,提高平台主播之间的制衡能力,直播平台的生态才能平衡。

另外,头部主播对消费者的存在不仅仅局限于买到“低价”商品,买家的需求还是需要更加专业的KOL来进行满足。所以培养拥有专业壁垒、小而美的KOL型主播,或许更有利于培养出头部主播。

淘宝究竟能不能再造一个“李佳琦”、“薇娅”?媒体将持续关注。

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