医疗物资全球需求量暴涨 中国制造不再有出海无品牌?

首页>时尚>寰球政事 发布时间:2020-04-08 08:51:00

“伟大的国际团结是不存在的,欧洲团结是不存在的,写在纸上的不过是童话罢了。我们对于在困境中独一能提供帮助的人期望很高,那就是中国。我们请求中国提供一切帮助。”

3月15日,塞尔维亚总统亚历山大·武契奇公开向中国求助的画面还历历在目。

患难见真情,中国没有让塞尔维亚失望。24小时之后,首批包括核酸检测试剂盒、口罩等防疫物资便陆续抵达其首都贝尔格莱德。其中,200万只口罩由中国环保能源与IBS共同捐赠,货源则来自联医医疗(LyncMed,以下简称“联医”)。

媒体了解到,联医成立于2015年底,是一家采用S2b2C模式、专注医疗器械出海的产业互联网平台,产品主要集中在感染控制品类,SKU达20000余种。目前,其业务已覆盖65个国家和地区,并在西班牙、墨西哥、意大利建立了海外仓。

随着国外疫情的爆发和蔓延,联医的工作重心从支援国内过渡到了向国外调拨物资。

联医创始人王鹏表示:“差不多到2月下旬时,大家又开始了海外疫情的相关工作,我们几乎每天要工作16个小时,给欧洲、东南亚、拉丁美洲等地发货。主要提供医疗机构及民用的防护物资,包括医用口罩、N95口罩、消毒液、防护服、护目镜、手套、隔离衣等比较集中的十几种品类。”

那么,联医在疫情期间的业务表现如何?面对如今的封国、封境,又是如何保障物资出海的?

一个月就实现两个季度销售额

据王鹏介绍,对于这些感染控制品类的防护物资,国外的需求是中国的5-6倍。从全球来看,市场需求的前几名分别是欧盟、美国、中国、日本。中国凭借自身供应链、制造、工业与品质的优势,占有全球80%的产能。

“制造工厂差不多一半在长三角等沿海地区,还有一半在中部如山东、河北、河南、江西等地。这样的供应链条,其实就导致中国一打喷嚏,全球都会感冒。”

他告诉媒体,联医3月的销售额是7000万人民币左右,差不多是正常情况的5倍。“相当于是一个月就实现了正常两个季度的销售额,这背后的原因一个是国内外需求暴涨,另一个就是大家都会为疫情过后进行战略物资储备,我们认为今年全年的业绩都会比较好。”

疫情之下,联医的出海业务主要面临两个挑战。首先,要非常及时迅速地找到准确、合格的货源。由于口罩等物资在市面上鱼龙混杂、产能也一度跟不上,想做到这一点不容易。第二,在运力大幅下降的情况下,要保障从中国内陆一直到海外国家本土的运输。

对此,王鹏表示,目前的运力下降至日常的三分之一不到,货仓也很难订得到,但联医凭借其供应链的优势,仍旧可以保障医疗物资顺利出海。

“联医本身是产业互联网平台,有自营的供应链服务,同时有一体化的物流服务,在运力下降时,我们的这个优势就凸显出来了。与UPS、DHL的长期战略合作伙伴关系,使我们能够不限重、不限品类、大规模地向海外运输,这一点是现在绝大部分企业做不到的,目前每天有上千万只口罩在向海外运输。”

据悉,在此期间,有些运力受阻的企业找到联医帮忙解决海外运输问题,还有些企业在海外没有自己的销售网络,便寻求与联医的合作,希望将自己的产品推向海外市场。

2020的小目标

对于2020年的规划,联医会继续朝着产业互联网的发展和布局快速推进。在不断丰富产品线的同时,扩大客户基础,争取覆盖更多的国家及地区,让更多小b服务C端。王鹏坦言,这次疫情确实为联医的发展带来了非常正面积极和快速的影响。

“我们今年应该是有4000万的税后净利润,订单量增长近5倍,而且像意大利的伦巴第大区、法国政府总理办公室等是直接在我们这里采购。因此,我们的资金实力、客户推进、供应链提升的速度都有大幅提升,把原计划的路线图提前了一年。”

他表示,实际上医疗防护物资是一个非常庞大的行业,只是在此之前可能并不为大众所了解。疫情过后存量市场会进一步扩大,因为各国政府会意识到预防医学和公共卫生应急的库存的需求,从而在这个方向投入更多预算。“因此,我们除了做医疗界物资,今后还会推出自有消费级品牌,并应用于国内和海外市场中去。”

此外,由于资金实力得到了进一步的巩固,联医会在产业互联网平台的建设、 数据科技方面加大投入,加速发展,进一步的构建自己的壁垒。

联医在2019年5月完成了2000万美金的B+轮融资,今年会不会有新的融资意向呢?

对此,王鹏表示,今年确实还是希望与更多的投资机构合作,再完成一轮融资。“但由于最近业务很忙,我们其实还没有主动出击,基本是来找我们的比较多。目前有近10家资方找到我们,估计后续可能会更多。”

中国品牌全球化

疫情对于整个互联网医疗都起到了很大的助力作用,王鹏判断,全球存量市场规模可能从1万亿人民币扩大到1.2万亿人民币。更为最关键的是,疫情刷新了世界对中国制造和中国品牌的认知,2020年可能是中国医疗物资品牌全球化的转折点。

“现在大家会更加深刻地意识到,原来这些医疗物资其实还是要靠作为世界工厂的中国。应该说,这是中国医疗物资品牌在国际舞台的闪亮登场,也是一块里程碑。联医在这一波里也可以称得上是领头羊,我们现在有LYCNMED、LM、PANCARE几个自有品牌,这也是我们的一个窗口机会。”王鹏说。

不过,高光时刻的背后也反映出一些中国医疗器械领域的痛点。

王鹏认为,最主要的问题是这个行业还处在一个低端制造和代工的位置,小、散、乱,需要产业互联网平台整合产能与品牌,加速品牌集结和出海。“大家在一个同质化、低价的领域去竞争,这其实是没有意义的。应该进行消费整合,让整个产业上游供应端更优质、更具独特竞争力的供应商或制造工厂通过平台的方式脱颖而出。”

同时,由于医疗行业专业门槛更高,需要专业知识与互联网背景的结合,目前与产业互联网的融合程度并不高,还处于早期阶段,接下来会迎来进一步的整合与发展。

“在这个领域不摸爬滚打个三年,对各国相关法规、产品认证等信息可能都了解不透。疫情下数字化程度加深,加上中国自身供应链的优势,相信会加速医疗器械的产业互联网化进程。我认为,这个行业的前景将是辉煌的。”

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690    QQ:1256776588

我们还为您推荐了:
  • 微信公众号

  • 服装店那些事

  • 联系我们

  • #

    长按识别图中二维码关注
    或搜索:china-ef
    微信公众号:品牌服装网

    x
  • #

    长按识别图中二维码关注
    或搜索:chinaef-shop
    微信公众号:服装店那些事儿

    x
  • 品牌服装网热线:0755-88839690

    邮箱:web@china-ef.com

    x