蘑菇街资深副总裁范懿铭:红人直播是消费主权的逆袭

首页>时尚>寰球政事 发布时间:2020-04-24 17:41:00

4月24日讯,4月21日,蘑菇街资深副总裁范懿铭受邀在36氪举办的未来新消费直播峰会上分享了蘑菇街的实战经验。

范懿铭认为,零售的发展可以分为三个阶段:首一阶段是卖方主导市场,标志是渠道高度集中,商品供不应求,品牌能够制造溢价;第二阶段是买方形成社区,标志是导购平台出现,各类消费达人出现,并对商品的销售有一定话语权,带起了消费者购物的种草文化;

第三阶段便是直播购物兴起,由于商品开始高度同质化,带货达人成为商品营销、销售的重要角色,头部主播拥有了明星级别的号召力。可以说直播电商的爆火使消费者完成了消费主权的逆袭。

此外,范懿铭针对当下直播电商平台的模式进行了分析。他认为,当下的直播带货中,一类是立足于商家销售渠道扩增的品牌自播,这类直播以品牌的产品力驱动销售;另一类是立足于顾客决策代理的红人直播,其核心消费驱动力是用户对主播的信任。蘑菇街则属于后者,对于蘑菇街来说,主播的挑货能力是其交付给用户的核心价值,因此蘑菇街是根据用户的需求和主播的人设为主播提供货品,由主播和用户反推供应链建设。

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690    QQ:1256776588

我们还为您推荐了:
  • 微信公众号

  • 服装店那些事

  • 联系我们

  • #

    长按识别图中二维码关注
    或搜索:china-ef
    微信公众号:品牌服装网

    x
  • #

    长按识别图中二维码关注
    或搜索:chinaef-shop
    微信公众号:服装店那些事儿

    x
  • 品牌服装网热线:0755-88839690

    邮箱:web@china-ef.com

    x