开店必看:科学选址的黄金法则!

首页>开店>店铺选址>正文 2015-04-15 17:38

法则一:选对市场

地段当然非常重要,但比地段更重要的,是市场。比如针对中端定位及中低端定位的品牌来看,县级市场(甚至是镇级市场)赢利水平往往好于地级市。而对于省会级城市,通常是大牌及奢侈品的最佳赢利市场。

特别提醒你的是,你需要有“走出去”的决心和能力。如果只在家门口开店,那就要看你生在哪里了。所以,你要学会异地开店,别怕,没你想象的那么难,而且异地开店说不定还“眼不见为净”呢。

法则二:地段与品牌定位相符

是不是人流量大就是好地段?是不是租金高就是好地段?是不是隔壁店铺业绩好就是好地段?答案都是否定的。有的地段是年轻人逛的,那就要时尚、低价位;有的地段是少妇逛的,那就要中档或高档、小资……而选择商场、mall也是同样的道理。

实际上,选址最科学的方法是,参考周边多家同类定位品牌的销售业绩,如果70%以上的同类品牌都赢利,那就是好市场,反之,你就要三思了。

法则三:大生意与小生意

年租金5万销售额70万和年租金30万销售额180万,你选哪个?有的人可能会选第一个,第一个虽然租售比比较高、投资回报率也比较高,但那叫“小生意”,70万销售额即使不要租金,也赚不了多少钱,所以,要去尝试开大店、做“大生意”。同样的管理精力、几乎差不多的员工数量,就可以产生更高的净利润。

  法则四:同品牌一街多店

随着渠道的分流,人们越来越重视品牌,而牌子也越来越多,什么样的牌子才会被人们尊为“品牌”?一个最简单的方法就是——一街多店。

不要以为自己影响了自己,促进作用远远大于相互的影响。因为在这个里,人们就会认为你是品牌。

一街多店的两个步骤:第一步,在该路段最好地段先开第一家店;第二步,如果是两面都好,那就呈V字型或W型布局,如果只有一边好,那就隔几间开一家店。

当然,如果是商场、mall等都比较完善的多渠道市场,在销售折扣管控可以自主决定的情况下,还要多渠道发展。

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690    QQ:1256776588

我们还为您推荐了:

首页


搜索


分类


品牌


资讯