年营业额过百万的店铺 是怎么做到的?

首页>开店>店铺管理>正文 2015-04-15 17:40

同样的品牌同样的产品,由于经营管理能力的不同,加盟商的销售业绩会有很大的差别。如何经营?如何管理?如何才能年营业额过百万?

一、专业的导购

优秀的内衣导购员不仅熟练掌握一般的导购技巧,还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解。

另外能把握顾客的心理,掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。

二、形象与促销

舒适整洁的购物空间更能赢得顾客的好感和对品牌的信任感,可以促进顾客的消费。假如顾客进店消费,发现拖把和水桶放在试衣间,或者宣传画有一角被刮破了还挂在那里,定会让顾客对店铺的形象大打折扣。即使产品质量好,在顾客心中也落下“三流”的印象,优秀的店铺形象是经得起最挑剔的顾客检验的。

同样的促销手段,有的人操作效果很好,有的人效果很差,为什么?不少店主经历过这样的情况:打折时效果不错,恢复原价后就没人光顾了,来了也说等店里搞活动再来购买!往往不打折有人抱怨,打折也有人抱怨!导致流失很多老客户。

其实促销活动要求宣传和氛围布置上做好相应的工作,在宣传时为促销找一个“合适”的理由,着重强调促销的前提条件(如节日、店庆、过季处理等),同时在店堂的布置上要求突出促销氛围,要与平时正价销售有相当大的差别,差别越大负面影响越小。

三、管好财务才能财源广进

做到店主一份账,店员一份帐,厂家一份账。月底时店主按实际收货和实际运货明细同厂家对账,同时按实收、实运、销售和实际盘存同店员对账,一切都能一目了然。

至于销售中的价格政策,要么可以明确规定:与厂家一致,实行统一零售价,导购员没有折扣权利,明码销售。要么给予限制性的折扣权。如:可以给予最低8.5折的权利,但前提是全价销售额必须在多少以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任,既提高了她们的工作积极性,也能有效地把握销售机会,提高效益。

完善的财务管理,还能帮助店主准确及时把握经营状况,同时对日常销售计划制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用,有效地把握日常经营。

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