好的服装店长决定店铺的效益!

首页>开店>店铺营销>正文 2015-04-17 11:40

开不开店看老板,赚不赚钱看店长!时下,投资服装各连锁零售门店如雨后春笋,遍地开花。但各个门店的盈利状况究竟如何?其中起关键作用的一个重要角色就是我们的店长。

正所谓:“一只狼带领的一群羊,可以打败一只羊带领的一群狼!”

终端门店麻雀虽小,却五脏俱全,店铺的每一个细节都可能和业绩息息相关。而店长作为一个终端门店的管理者,他既是一个团队的领导者,又是终端的一个执行者,他管理店铺能力的。大小至关重要,也就是说,他肩负着门店业绩的关键任务。所以人们常说,经理易求,店长难找。

在南京一个著名的高档商场,有这样一个男装专柜,的实用面积只有24平方米,却连续四年保持商场专柜经营业绩的楼层第一名,年营业额过千万元。

在成都某高档商场,有一个中岛位置的服装专柜,面积也不足30平方米,甚至因为受到专柜位置的限制,该专柜连完整的品牌形象都无法展示,但其业绩却是商场楼层的第一名,年营业额同样过千万元。

同样在成都,该高档商场的另一个分店,因为周围商圈的原因,商场的人流少得可怜,整个楼层的客流量有时每天不会超过30个人,但某个专柜业绩却遥遥领先,始终远超第二名,当然也一直是楼层第一名。

相比而言,有一些店铺却有这样的困惑:店开了,钱投了,而且位于商场最好的位置,店员也是高薪挖来的,业绩却上不来;同一城市的同一品牌店铺,其他店铺都很好,唯独这家不好;别人家的导购都很卖力,唯独这家的导购不行;跟其他店相比,货是最多最全的,却始终不出业绩„„

同样的城市,同样的气候,相邻的位置,类似的品牌定位…在同样的市场环境下,门店起点都是一样的,可是为什么业绩会有几倍甚至十几倍的差距呢? 那些优秀门店的高业绩是从哪里来的呢? 又是什么原因成就了他们的优秀业绩呢? 要从哪些指标掌握店铺的业绩动向和主要症结呢? 如何提升店长的经营能力,让门店业绩翻倍呢?

我曾经走访过以上这些高业绩的店铺,他们在天时和地利方面都有这样或那样的缺陷:可能并不处在最好的位置,也不是最大的面积,品牌也不是最早进驻的。但走进这些店铺,通过深入的了解之后,你就会发现,这些有着优秀业绩的门店都拥有优秀的店长,他们是门店业绩增的最关键因素。

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