名牌如何做促销?

首页>开店>店铺促销>正文 2015-05-06 08:19

促销的方式有很多种,归纳如下:

买赠,比较常见。

折扣或免费试用,国外品牌喜欢做。

奖励重复购买者,稳固忠诚顾客。

买够一定量立刻减,最容易打动女孩

抽奖游戏,互动娱乐中获得惊喜

促销的目的是什么?

很多人都会说通过降低价格拉动销量,其实促销并不是单纯的降低价格,笔者一直认为促销是科学规划后的艺术性拉动销量增长,它首先要不以损害品牌形象为前提,特别是对名牌而言,这点至关重要。

那么,名牌产品到底该不该做促销呢?

答案是肯定要做,关键是搞促销不能无病呻吟,在有促销由头的前提下,名牌当然可以做促销,如果理由不充足,像一般商品一样为了减少库存,随便促销打折,这对品牌的损害是很大的。

名牌产品如何做促销呢?

促销活动设计是一门艺术,并不是简单的降低价格,把东西卖出去就行。对于名牌产品而言,促销活动的设计要尽量避免自毁形象的做法,所以在做促销的时候,名牌一定要坚守降价而不降品质、形象、服务。最重要的是在促销设计上要给消费者产生一种稀缺感,这种稀缺感跟促销次数有关,次数越少,稀缺感越强。

一、设定自己的公共促销节日

除了国家一些大的法定节假日之外,品牌周年庆和会员日是两个很好的节日,最好把这两个节日固定下来。

二、制定针对个体消费者的促销奖励

有劳必有得,有付出必有回报,名牌在做营销的时候,要设定一些“门槛”,鼓励消费者越过设定的这个“门槛”,因为消费者有付出、有出色的表现、互动性强、参与度高、愿意去传播、去消费,名牌在对这类消费者要设定奖励,用互联网的术语来说,忠实的粉丝要给予他们好处,让粉丝知道只有付出了才能获得奖励,没付出,这类的促销奖励你就不可能得到。

三、利用会员生日做促销

过生日的时候,很多人都行犒劳一下自己,吃了吃喝玩乐之外,女性特别喜欢买衣服、化妆品,名牌可以给会员一个犒劳自己的机会。会员可以凭借会员卡和身份证在生日当天获得折让优惠。

四、品牌互动促销活动设计

名牌产品平时在搞促销时时候,一定要找由头,不能平白无故的做促销活动,那么除了店庆、节假日这些常规节日之外,如何给自己找由头呢?

举个例子,组织店内活动,向会员发出邀请,参会的会员可以获得优惠。对于参会获得优惠的顾客而言,“我之所以能获得优惠,是因为我付出了时间、精力”,对于哪些眼巴巴等优惠的顾客而言,因为没有付出,没有与品牌互动,所有得不到相应的优惠政策。

五、终端艺术陈列促销法

与促销密切相关的是终端陈列,新颖的陈列最容易吸引消费者,创意陈列和促销的匹配,能拉动销量快速增长。名牌除了打折优惠做促销之后,还可以通过终端个性化成列,吸引消费者。

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