如何才能成为一个好诗曼芬内衣加盟店店长!

首页>开店>店铺管理>正文 2015-06-09 17:05

当生意不好的时候,问导购什么原因,总能听到以下这些回答。如果店长也没有及时采取措施,那么生意肯定不会好起来。以下是诗曼芬内衣加盟总结的真正提高生意的方法,与大家共勉? !

1、天气再恶劣——只要街上有人就一定有需求,我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?有调整方案吗?

2、进店率低,与竞品差距大——给自己二十分钟,走出店铺,进入竞品,看看客人在买什么?再看看逛街的客人都穿什么?最后回到自己店铺门口,看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是,就要立即调整。如果是,客人就一定会进店。

3、试衣率低、成交率低、购买力差——这三点就要问自己的主动性,每天用了几分之几的时间来教导员工技能?还是你也一样和员工站成一排一起等生意?甚至聊天?

4、对比同期跌幅大——我们是否仔细分析了去年的报表,TOP30卖的是什么我们知道吗?今年有没有这些货品?如果有,这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域,库存够吗?如果没有,找到替代款式了吗?

5、调整之后生意与理想差距还是未达理想——想资源,想额外生意。VIP拓展,店铺的VIP维护,活动通知,新款咨询通知,短信、电话邀约,这些你都做了吗?难道这不是额外的突破吗?特卖货品吸引,作为最后附加,这不是额外的生意吗?

6、做到以上五点生意就会好了吗——答案是会的,只是我们要更好。所以细节也很重要,如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、仓库管理、时段目标追踪等。这些大家都会,但是只有用上了,才是真的会。

7、执行是一切成功的基石,因此计划很重要,但执行更重要,做再漂亮的计划,不去执行,等于零。

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