做好鞋服品牌销售的10个绝招是什么?

首页>开店>店铺营销>正文 2015-11-02 00:00

1.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。销售代表把时间和精力放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上。

2.有三条增加销售额的法则:一是集中精力于对你的重要客户;二是更加集中,三是更加更加集中。

3.客户没有高低之分,却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。

4.接近客户一定不可千篇一律,必须事先有充分准备,针对不同类型的客户,采取最适合的接近方式。

5.推销的机会往往是短暂的,你必须迅速、准确判断,以免错失良机,要努力创造机会。

6.把精力集中在正确的目标,以及正确地使用时间给正确的客户,你将拥有“成功”推销的法宝。

7.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按别人喜欢的方式待人。

8.让客户谈论自己。让别人谈论自己,可以给你很好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

9.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,必须从容不迫,察言观色,并在适当时机促成交易。

10.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。

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