深度解析:线下店能否带领微商走出困境?

首页>开店>店铺营销>正文 2015-11-11 00:00

近期,电商、微商平台齐将业务方向拓展到了线下。据悉,京东宣布年底将建立1000家京东母婴店;随即,天猫曝出双11期间将联合银泰开设天猫体验店。而在九月初上线的极享科技在成立之初就曝出10000家线下体验店计划,电商、微商纷纷扎堆线下体验店,当下来说,线下体验店对于微商有着怎样划时代的意义?

远在人们知道微商这个词语之前,朋友圈就已经被微商占领已久,直到今年5月大批负面新闻传出时,微商这个行当才真正为人们所熟知。

有人的地方就有江湖,在人们对微商的印象还停留在暴力刷屏和心灵鸡汤上时,微商这个行业已经悄然转型,在2014年大获成功的韩束微商CEO陈育新建立了极享科技新微商平台,思埠也开始了线下店、跨境业务的布局。

极享科技创始人陈育新曾经在成都移动电商大会上表示,消费者不信任,微商团队乱是微商的两大痛点,在“毒面膜”等负面消息的曝光后,首当其冲的便是化妆类产品,这些产品在几个月内遭遇了断崖式下滑。对于一直比较受微商欢迎的母婴、化妆品、食品等产品来说,消费者对于其有更多安全的考虑,体验店的设立给了消费者更多安全感,消费者可以到体验店亲身体验这些产品然后在线上购买;线下店将成为消费者售后保障的重要渠道,这对于微商的转型来说是一个重要机遇。

根据艾媒咨询2015年的统计数据,8.82%的微商运营时间为一年至两年,运营时间超过两年的仅为2.94%。这组数据说明100个微商代理中能够坚持两年不歇业的只有两个!在一篇鸡汤文能炸出十个下线代理的时代,这些被忽悠来的带着一夜暴富的心态的代理们缺乏最基本的营销理念和培训。

某资深营销策划师表示“做微商,除了选择好产品外,聊天与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性,还没学会与人交流就去做营销,这样的微商岂能不碰壁?”

针对避免微商行业中团队不稳定、缺乏培训、无归属感的现象,极享科技首推以线下店为据点的区域化管理。极享科技推出的区域化管理,即实现区域合伙人分区管理,获得平台大营销体系支持,拥有队伍建设、培养和管理等权益。同时,在分区中设置2层微商代理,并且保证固定规模,保证不过度扩张,以线下店为据点,实现培养、依赖,深耕区域群属消费经济。

对于不同区域的极享合伙人进行分区域管理,每个区域合伙人都将获得平台提供的队伍建设、营销等专业知识的培训。陈育新表示,通过区域化管理,极享科技将拥有一个稳定、强大、有序的代理团队。同时区域化的管理有效地保障了代理商的利益,稳定了代理商团队。

线下店仅仅是众平台应对行业发展的一种发展策略。商业模式的优势才是平台发展的关键。极享科技在成立之初即完成了来自兰馨资本的亿元资金支持,在大众创业的时代,微商中依然拥有不可估量的潜力,渴望抓住新风口的品牌方和底层创业者或许应该认真对待这个新新行业。

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