服装店促销 赠品要有讲究

首页>开店>店铺促销>正文 2015-11-11 00:00

一般情况来说,新开的服装店在开店之际都会推出一些促销的方式来吸引顾客,给店铺带来人气,带来销量,从而打出品牌的知名度。既然说到促销,除了打折之外,还有一个重要的手段便是礼品赠送了。

那么,在礼品赠送上又有何种讲究呢?是不是随便送就好呢?这样显然是不行的,你只有在礼品上花点小心思,便能带来意想不到的效果哦。下面就一起来看看店家促销如何选择正确赠品吧!

一、赠品与服装本身有内在关联性

赠品设计中有一个基本的原则,尽量送与产品有关联的赠品,譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。服装店必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠的有效,赠的有“理”。

二、赠品一定要易拿 学习销售技巧

中国人都有爱贪小便宜的习惯,因此顾客对于有礼品相送肯定会为之驻足。因此,不少商家在人流密集从打出促销活动,吸引顾客。

服装店的宣传上都会打出各种诱人的广告语,比如说购买服装有礼品相送,有买就有送。于是乎不少顾客变回兴冲冲的跑来光顾你的店铺,希望能够获一点小礼品。结果却是为了领取个礼品又是小票又是游戏等各种折腾,这样只会给顾客留下不好的印象,下次估计就没有什么客源了。

因此,服装主购物赠礼的过程中,最好不要让顾客有长久的等待,让顾客轻松拿到礼品。同事促销活动的时候,不要各种吆喝,看似很有人气,其实只会给顾客留下不好的印象,得不偿失。

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