内衣店经营 主动出击才是王道

首页>开店>店铺管理>正文 2015-11-18 10:46

中国内衣市场的巨大需求让这个行业充满了前景,并且因为投资成本低、风险系数低、利润率较高的原因,吸引了许多中小投资者进入到内衣行业当中,而开内衣店无疑是这些中小投资者最为广泛的选择。但熟悉这个行业的人都知道,内衣店开起来容易,真正做到经营好却不是那么容易。某业内资深人士就曾指出,许多人内衣店开起来,却不懂得如何去经营,造成生意不好,心态因此失衡,心生各种抱怨,久而久之恶性循环,生意越来越差,直至最后内衣店关门。

国内知名内衣品牌闺秘总经理吴义豪先生指出:对于那些开内衣店的人,他们在开内衣店前都是怀着很大的期望的,希望通过自己开的内衣店能够实现自己人生的转变,但是每个行业,每一笔投资都是有风险的,开内衣店虽然风险小,但同样也存在风险,所以在开内衣店之前就要摆正心态,同时更重要的是在内衣店经营的过程中要主动出击,要知道好生意不是等出来的,而是需要自己通过不断努力经营起来的。什么叫作经营,就是经过一系列的筹划、组织、运营从而谋得发展。

一项市场调查结果显示:许多内衣店的所有者在内衣店开起来之后,就自己或聘请导购人员每天守在内衣店里,等待顾客上门,或只是偶尔的时候做一些简单的折扣促销活动吸引顾客进店。试问这样的内衣店能够做到长久的生意兴隆吗?抱怨、关门是必然的结果,因为你不曾努力经营过你自己的内衣店。

在决定开内衣店之前,你首先要做的是调整好心态。每个人开内衣店就是为了赚钱,相信这一点没有人会质疑,但在开内衣店之前,所有人也都会考虑如果内衣店生意不好该怎么办,失败怎么办,相信这一点也不会有人质疑,人之常情而已。此时,你需要做的就是要调整好心态,狭路相逢勇者胜,你要有把内衣店经营好的决心的信心,倘若从一开始就想的是最后的失败,消极的态度只会对你在日后的内衣店经营过程中带来更多的不顺。

内衣店的经营是一个过程。有很多人的内衣店从开业之后,一直能够做到生意兴隆;有很多人的内衣店在开业之后,生意却是一日不如一日;也有很多人的内衣店在经历初期的惨淡之后,后来却越做越好,越来越兴隆。这其中的影响因素有很多,但最主要的影响因素是人——内衣店经营者的态度。

内衣店的经营是一个主动出击,不断积累的过程。

作为内衣店主的你,

是否曾经主动认真对你内衣店所在的当地市场进行过分析,例如消费能力,同行竞争对手等;

是否有认真思考过自己内衣店的客流量比较低,是产品还是服务的原因;

是否有认真了解过你所经营的内衣产品,例如产品的功能调性、款式风格等;

是否有了解过与时俱进的新媒体营销工具,例如微信等;

是否有认真思考策划新颖的促销活动,并付诸实施;是否有认真维系过老客户、VIP客户,一句短信的问候或一个微信的祝福;

是否有对自己内衣店里提供的服务进行过更深刻的思考;

是否有认真钻研过自己内衣店里产品的陈列摆放;

是否有认真把握和分析过进店顾客的心理;

······

其实都是一些很简单的事情,或许你曾经有想到过其中的某一点,但你却不曾真实行动过,因为你觉得每天坐在内衣店里的收银台前,对着电脑,浏览着屏幕上的时尚资讯,觉得等待自然会有顾客进店里来,但终端经营生意不是死守来的!

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