【实体店营销技巧】七步,成功打造你的内衣专卖店(下篇)

首页>开店>店铺营销>正文 2015-11-20 10:25

4.招聘优秀的营业员

首先,把握合适年龄。营业员年龄最好在28~40岁之间,年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免权威性不够,年龄大了,又难免会没有自身形象;

其次,要有火眼金睛。当顾客进店,营业员就能很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适,可以准确的为她推荐;

买内衣一定要试穿,绝对不能凭直觉,因为不同品牌的尺码规格并不相同,所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿,这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适,增加顾客对品牌的好感和回头率。

5.策略性的广告促销活动

通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完全可以花小钱办实事;

比如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者,在人流集中地段派送一些小单张、优惠券,或是开展满额送赠品活动,既可以加深你和顾客的感情、拉近距离,同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,条件许可,应该有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。

6.培养忠实顾客

内衣产品的顾客忠实度远远高于时装,成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多,内衣是贴身物件,更容易在穿着中和女人培养出感情,通常,品牌内衣的女性消费者,一般购买的数量都在三个牌子左右。 忠实顾客的培养是需要下工夫的,实验证明,一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买,而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。

与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以通过向老顾客提供一些独到的服务,如赠送促销礼品,生日或节日时候送贺卡或者送祝福,有促销信息及时通知,定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动,把顾客群体牢牢稳固。

7.及时清理库存产品

做生意必然遭遇库存问题,你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品,在对待滞销款式方面,一定要果断,该处理时候一定要出手处理,因为积压只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。

对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时,你也应该经常盘点你的库存,明确了解产品的走向,并详细分析销售数据,以减少库存积压的风险。

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