企业促销时为什么打了折以后销量还是上不去呢

首页>开店>店铺促销>正文 2015-11-23 00:00

认识不足

促销到底是什么?在新的市场环境下,促销到底扮演着一个什么样的角色?促销仅仅是降价打折吗?为什么打了折以后销量还是上不去?

很多商家甚至是专业促销人员,对促销的理解与认识越来越模糊,如何对促销进行重新定位与思考,已成为一个不得不解决的棘手的问题。也就是说,如何运作促销这一工具,重要性已不是方法的本身,而是促销到底能给我们解决什么问题?

运用不足

除了在认识上,如何对促销进行重新定位以外,到底如何运作促销,也存在着很多问题。固有的促销经验,在新的市场环境下,层次越来越低。如何寻找新的促销模式与促销组合,对促销进行重新运用,已越来越重要。

比如降价,可能是永远不会衰竭的促销武器,“没有比便宜2分钱能够抵消的品牌忠诚”,但即便是这样看似简单的促销手法,不同的商家运用都会产生不同的效果。比如我们为名人掌上电脑进行促销系统设计时,推出的“普及风暴”的降价促销,就把降价推到了一个新的高度,宣传的宗旨就是让消费者用上“质量更高、价格更低”的掌上电脑,降价促销成了与消费者沟通并建立品牌理解与忠诚的重要工具,这样的运作手法已远远超出了恶性降价的底层次竞争。

规划不足

很少有企业对促销进行过整体细致的规划,大部分企业在进行促销时,几乎都是仓促上阵,或者惯性思维指使,进行节令性或季节性促销。这样没有系统规划的促销,自然会产生很多的问题,尤其是大家都这样做时,在跟风、攀比的背景下,自然也就很难看到精彩的促销形式出现。

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