五个策略提升服装经销商核心竞争力

首页>开店>店铺管理>正文 2015-11-25 14:15

每个经销商的情况不同,先根据自身情况从目前能做到的部分开始入手,再逐步上升到最佳的策略

每一个经销商都想用最好的方式,最有效的手段来超越竞争同行,然而,每个经销商的情况不同,最有效的策略不一定马上就有能力实施。所以,要根据自己的现状,从目前能做到的部分开始入手,再逐步上升到最佳的策略。一般来说,一个省级区域经销商的核心竞争力可分为下面五个层次,前两个是让客户依赖,后三个是让客户感谢。

1.上上策:向销售渠道提供品牌好、卖点佳的产品。品牌和产品永远都是最核心的竞争手段,是稳定客户群体,杜绝欠款经营最有效的方法,但在批发经营的模式中,目前还很难实现,只能是今后发展的方向和目标另外。

2.上策:如果品牌相当,产品同质化严重,你就向客户提供辅导。所谓辅导是指你比他更厉害。如:提供销售技巧培训、陈列技巧培训、货品卖点培训、员工管理培训、促销方案设计、薪酬奖金设计、数据分析培训等。

3.中策:如果提供不了辅导,你就提供服务。所谓服务是指你目前的能力教不了他,但你可以辅助他。如:销售数据的提供、发货效率的提升、每季新品样衣的更快展示、根据客户销售特性、周期的组合产品推荐、送货上门等。

4.下策:如果提供不了服务,你就提供服侍。所谓服侍是指你目前的专业能力比较弱,在营销、管理、经营上当下还做不到辅、帮客户,你只能通过增加更多的情感投入,解决客户的一些工作中、生活中的麻烦,让客户感受到了在别的经销商那里得不到的尊重,拉近与客户的客情关系,从而让客户不好意思不在你这里进货。如:每年五一、中秋、端午、国庆、元旦、春节、生日的礼品,帮客户孩子找学校、帮客户在医院找大夫、帮客户接待到你地区旅游、出差的客人等。

5.下下策:如果你提供不了服侍,那你就只能提供货款。欠款经营是服装批发经营中的次贷危机,是经销商本身经营能力太弱的无奈之举,只能临时弥补,不能长期依赖。

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