如何做一个体现童鞋品牌形象的成功导购员

首页>开店>超级导购>正文 2015-11-30 00:00

首先,用微笑待人

众所周知,人与人之间,微笑的魅力锐不可挡。在童装品牌的营销过程中,倡导微笑服务,能拉近顾客与营业员之间的感情,为顾客营造一个轻松的购物环境,使消费者有一种宾至如归的感觉。这样,不仅能形成良好的品牌口碑效果,以微笑的服务吸引消费者再次消费,也能吸引其他的潜在消费者过来。

其次,投其所好

对于事物,都有其两面性,顾客的脚也不例外。无论大小,营业员在向顾客推销款式时,适时地对顾客穿上鞋子的魅力进行赞美,能起到事半功倍的效果。投其所好,才能赢得顾客的青睐,以及在消费时带来愉悦的享受。

最后,了解顾客的购物心理

有的放矢,方能赢得消费。事间万物,人各有异。消费者的消费习性尽管各有不同,但都不会偏离塑造美的这一共性。因此,营业员在接待顾客时要善于察言观色,了解顾客性格,探知顾客的爱好,向顾客推销适合的产品与款式。

总之,在倡导以终端致胜为主要销售策略的今天,如何建立起一支具有战斗力的销售队伍,是企业营销策略中的重中之重。挑选到合适的销售人才,是组建这支队伍的前提,整合优化是基础,系统化培训是根本,使营业员熟练地掌握销售技巧是决胜的关键。也只有这几个方面都能做到,才能使这支队伍在商海的博弈中最终赢得市场。

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