服装店导购方法解密 销售技巧分享

首页>开店>超级导购>正文 2015-12-19 00:00

服装导购销售技巧在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售。导购员的技巧很重要,首先要注意推荐服装的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。巧妙的方法可以帮助导购员将服装快速有效地销售给消费者。

总的法则就是人皆有爱美之心。导购员首先要爱自己的产品,其次爱客户,真心为他们推荐适合他们的衣服,琢磨他的个人兴趣所在,为他们推荐他们想要的,而不是导购员想当然的硬性推荐。

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。关注更多免费采购流程,采购管理,合同范本,销售管理,销售技巧。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

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