服装散货店应该如何实行定价

首页>开店>店铺管理>正文 2016-01-13 00:00

散货店的老板对于服装价格比较难以处理,尤其是新手在服装定级时,经常犹豫不决。在与顾客沟通的过程里,也会被各种因素干扰。此时此刻,实价、一口价、定价制等等字眼,在她们的眼里,就仿若漂浮在云端包治百病的救命仙丹,以为一旦做个吊牌,贴上标价,然后在店里挂上一块“谢绝还价”的招牌后一切讨价还价的烦恼似乎就会嘎然而止。事实果真如此吗?

事情远远不是那么简单,毕竟实行定价制并不是只牵涉到定价本身,它是一项系统工程,一环扣一环,哪怕任何一个环节没到位,都很有可能导致定价计划功亏一篑。

很多时侯并不是服装店主说不还价就不还价,服装店主有不让还价的权利,消费者也有不买帐的自由。只有服装店主所定出的价格得到了顾客的认可,服装店主的“实价”才可能不再是“虚价”。但是要得到顾客认同,首先要从气势上震住对方,让顾客认同不还价是理所当然。而要想做到这一点,服装店主就必须在方方面面都付出相应的努力。气势这东西就是这样,要不服装店主压住她,要不她压住服装店主,这就是所谓的此消彼长。

对于新手来说,并非要一定急于实行定价制。讨价还价制从某种角度来说更有利于新手的快速成长。新手们只有通过千百次讨价还价真枪实弹的“白刃战”里才能不断地积累经验,在千锤百炼的实践中不断摸索消费群体的成交价格底限,从而总结出一套属于自已的价格定位规律,这样才能为后面的定价制奠定扎实的基础。

但是,凡事有利有弊,对于一些经验丰富,对讨价还价驾轻就熟的老手店主来说,比起定价制的死板,也许讨价还价制的灵活特性更能最大限度地扩大成交率,永远将价格的主动权牢牢掌握在自已手中。每当与一个又一个的顾客一番白热化的心理交战后最终以胜利收场时,那种胜利的喜悦与征服的快感,是用金钱也买不到的。

所以,永远还是句话:适合自已的就是最好的。

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