依路佑妮教你如何刺激顾客的购买欲望

首页>开店>店铺营销>正文 2016-01-15 11:51

1、爱占便宜的心理

世人都喜欢贪小便宜,在服装销售过程中,如果服装店提供的赠品足够吸引人,自然能吸引顾客前来购买。赠品一定要设一定的购买条件,虽然赠品价格不高,但很多顾客还是不愿意直接花钱购买赠品,但是在购买服装产品时却非常愿意获得赠品,这样就在很大程度上满足顾客的占便宜心理。

  2、买服装少花钱的心理

这少花钱的心理其实与占便宜的心理差不多,花最少的钱买更多的东西是所有顾客的共同心理。服装的促销、打折、会员卡等等,这些都可以让顾客少花钱,但是却获得更多的利益,抓住顾客的这个心理关键是要让顾客明白原价与现价的差异。

  3、彰显尊贵的心理

有些服装专卖店推出优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇等手段,这些都是让顾客有一种荣誉和尊贵感。这些手段对于一些白领女性来说,有很大的吸引力,因为她们都比较喜欢被人认为尊贵,享受尊贵级的服务待遇。

  4、让自己与众不同的心理

年轻人心中普遍存在着让自己与众不同的心理,现在的年轻人喜欢追求个性,彰显自己的个性。所以,时尚、流行、个性、品牌的服装能够刺激到他们的购买欲望。若是服装店的定位是年轻人,那就要懂得迎合他们让自己与众不同的心理,进货的时候尽量寻找时尚潮流个性的货源。

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