鞋店这样陈列“换季”与“过季”货品,顾客才爱买

首页>开店>店铺陈列>正文 2016-01-31 00:00

又到换季了,鞋店面临一个共同的问题:“过季鞋品”与“应季新品”的陈列怎么才能做到两者兼顾,实现销售爆涨?

对于消费者来说,视觉营销的“第一眼印象”很重要。因此不管店面货品现在处于什么情况,要想合理利用一些资源和空间,第一步就要全面掌握店面的整体面积与格调布局,做好整体规划。

第二步全面了解货品状态,接下来就是对症下药、按需解决了。

对于多数鞋店来说,过季鞋品库存分为四种

症状1:库存少,打折处理

处方1:别让过季品抢了新品的风头

这种情况较容易处理,因库存不多,且在主动进行打折处理。但容易处理不代表就不用花心思进行陈列了。

当过季货品数量不多,还进行打折处理,这时就会抢了应季新品的风头。鞋店此时的陈列一定要将应季新品摆放在黄金区域。对于过季货品的陈列,不要太明显,只要做到让顾客在浏览过程中可以看到就行了,在陈列区明确促销的标示即可。

另外,还可以采用新旧搭配陈列的方法,在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色比较突出,且和应季新品主题吻合的,将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列会起到新品带动过季品销售的作用,而且顾客在得知其中一件可以享受折扣的时候会感到惊喜万分。

症状2:库存少,未进行打折

处方2:搭配陈列,衔接得当

第二种情况即过季货品库存少,不占用鞋店太多的流动资金。鞋店一般也不愿打折处理,希望能以正价出售这些货品。

这种情况之下,做两季货品的陈列诀窍是“巧搭配”。

这个搭配体现在两个方面,一个是视觉上的“搭配陈列”;二是终端销售上的“搭配销售”。 过季货品与应季新品的衔接有一个过渡期,不可能说应季品一到店就全面的替代过季品。

症状3:库存多,并打折处理

处方3:明确展示过季货品

第三种情况鞋店过季货品较多,为了尽快消化库存进行打折处理。这时就可以根据橱窗的数量进行陈列。

如果鞋店有两个橱窗,可以拿出一个进行过季货品的陈列;而另外一个可以用在新品展示上。如果只有一个橱窗,在陈列上就要以应季新品为主,至于过季货品我们可以利用一些店面的其他位置单独占一个区域(不是黄金区位),不要影响新品展示。

如可以将流水台做成一个促销台来进行过季货品的陈列。或者用中岛等进行大面积陈列,用POP进行打折信息标注。特别注意的一点是无声促销需做到位。因为多数导购在新品到店后,会将更多的精力花在新品推荐上,这时顾客往往就会忽略过季货品的促销优势。

那怎样才能将这个促销优势从陈列上有效体现出来呢?小世建议,不要以为将促销货品放在促销车上就完成了促销品陈列。我们可以在促销平台的两侧摆放道具,要足够耀眼和具有吸引力,同时在这个区域摆放促销指示牌(这个牌子可以做的很大),然后写上明确的促销标示,如果有赠品就一定要让顾客第一时间知道你在赠送。

症状4:库存多,未打折处理

处方4:用关联法做陈列

第四种情况是最不好把握的。第一步,在订新货之前,鞋店要做好做店铺整体陈列风格的策划,包含货品颜色与款式同时进行。鞋店要充分考虑过季货品的库存,在订购新品时要尽量选择与库存货品颜色和款式基本合拍的货品。比如说款式的系列、色彩的延伸等。

第二步,就是终端的货品搭配陈列,这是最难的一个环节。终端要能理解过季货品与应季新品之间的关联,并且在混合陈列过程中能运用这种关联,指导导购对货品的色彩联想,用关联搭配陈列的模式带动两者的销售。

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