内衣营销小知识-节日营销全攻略(一)

首页>开店>店铺营销>正文 2016-01-20 11:08

在当今市场上,无论是传统企业还是互联网企业都异常注重节日营销,节日营销到底应该怎么做?节日营销究竟是要“走口走手”,还是要“走心走肾”?

  走口营销:口耳相传出业绩

对于走口模式来说,其含义是营销以及促销活动,希望能够引起顾客的“口口相传”。在这种模式中,最具代表性的是传统的卖场和商场。

无论是卖场还是商场,往往在节日期间对商品施以大幅度的回扣,吸引广大顾客的购买。很多人认为,卖场和商场的营销手法很落伍、很LOW,但是其实它们非常的接地气。低廉的价格、显目的堆头、丰富的商品、应景的广播、涌动的顾客……套用互联网的“场景”概念,这实际上是老百姓最真实的生活场景。在这种无法跳脱的场景下谁都会不知不觉多买点东西。

值得一提的是,互联网非常流行的“爆品”这一说法,也恰恰是借用了超市“爆品”的概念。在互联网用爆品吸引用户聚合用户,再从庞大的用户群体中找到相应的商业模式进行商业变现之前,超市、卖场、商场早就利用爆品直接促进销售了。说到这,大家脑海中有没有想起每天清早,一堆老头老太太在超市门口排队买鸡蛋的场景?

所以,走口模式是一种非常有效的营销方式,不仅非常有效,而且和销售息息相关,能够直接拉动销售。

走手营销:没有什么比麻木更可怕

走手营销和走口营销类似,只不过前者从方方面面去激发用户的“占便宜”心理。想要占便宜,就要手快,做到稳准狠。笔者看来,走手营销发端于团购,兴盛于电商。当年团购最火的时候“秒杀”天天有,比的就是手快。而进入到电商时代,则需搜索、对比、选择,更需手脑并用。

在走手营销中,为了最大化地释放出威力,电商企业可谓无所不用其极,只要有效果,电商企业都可以付诸实践。

虽然说网民重来都是围观不怕热闹大的,但是热闹看多了,也会乏味、麻木。不管什么事情,如今大部分网民的第一反应,很可能都是“这又是炒作吧”。再加上用户如今对电商网站促销的日益麻木,电商企业基于人口红利和商业模式先进性所带来的高速增长不可能长期地保持。

别看电商企业在双十一、双十二、618中,成绩又是100%甚至是三倍、五倍的增长,暂且不说这些成绩的真实性,随着电商企业不断的增加,流量红利正在被分流,导致企业流量获取的成本不断攀升,而电商企业造节营销的方式更是需要消耗巨资,这对电商企业来说是个极大的挑战。

在今后,电商企业也许将不再执着于造节营销,就算是造节,也将会是企业之间的联手,甚至是跨界联手。

看来,走手营销亟需寻找更有效的方式。

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