想开服装店的看过来 管理经验抢先知

首页>开店>店铺管理>正文 2016-01-25 00:00

个人心得:每年服装自创品牌有上百个,最终活下来的寥寥无几。做女装自创品牌是最长远的一条路,也是最艰辛的路。

场外提醒:重庆的原材料供应和服装加工都不占优势,做服装自创品牌不是一般的难,初创业者几乎不用考虑此路。

读者互动:

问:我的衣服卖得很便宜,大多是20块一件的,为什么生意还是不好。

答:哪怕是摆路边摊,你也要仔细考察,这条街的主要人群是什么,是学生、老师还是闲杂人等,他们的消费力和消费习惯是什么。现在主城大多数地方都实现了市场细分,以这附近的两条街为例,一条走运动休闲的路子,一条走时尚路线。你要根据人群来选择款式,制订价位,搞错了对象,就算只要10块也不见得能卖掉。

问:开业的时候应该做些什么样的宣传?

答:开店前一个月就应该展开宣传攻势。比如,考虑你的目标人群,有针对性地发短信、打广告,以欧碧倩为例,每进驻一个大城市之前,都会举行走秀或者沙龙活动,加强客层印象,最后隆重开业。总之,造势可以降低开业风险,造势越大,开业越轻松。

配词:做人要低调。

个人心得:做品牌代理,眼光最重要,汲取经验最重要。我用了一半本钱代理第一个品牌,亏了个精光,但我也总结了教训,第二次,我成功了。

场外提醒:选代理品牌就像选股票,一开始不要投入全部本金。把本金分为两份、三份或者更多,给自己留个翻身的机会。

读者互动:

问:服装店应有怎样的售后服务?

答:一个很简单的例子,你怎么做顾客回访?至少需要两套说辞,一种情况,顾客有时间,你怎么聊?第二种情况,顾客在开会,你怎么说?我们还提出一个概念——衣服的终身维护、维修。其实,现在有多少人的衣服会穿一辈子?几乎没有。但这样的服务理念会给人一个印象,你为自己的产品和服务负责到底。售后服务其实很简单,有时只是打个电话去提醒客户刚买去的衣服不要机洗;售后服务也不简单,其中需要真诚、坚持和技巧。

配词:在家靠父母,创业靠朋友。

个人心得:韩衣宫最初没有宣传资金。我自己穿上店里好看的衣服,走到解放碑发名片,看到和自己穿衣风格差不多的女孩就上去递一张。发出100张名片,有50个人会去店里看看。后来有一定资金时,我就坚持定期在新女报上做广告,效果很好。

场外提醒:韩衣宫主很会宣传哟,如果发的是宣传单,100个人里难得有一个人会接受,换作发名片,效果会好得多。

读者互动:

问:我马上大学毕业了,想用父母给我准备买房子的钱来创业,是否可行?

答:最好工作一段时间,积累一些工作经验再创业。创业前,还应有多方面的储备,人力资源的储备,处世经验的储备,最好还到各地去考察,看看市场行情,了解行业前景。准备越充分,创业成功的几率就越大。房子还是可以买,反正现在房价不高,过几年如果需要创业资金,再卖掉房子,升值的可能性也比较大。

配词:谁说我赚了20万,麻烦举下手!

个人心得:以前念大学,我也是一觉睡到自然醒。现在每天5点就起床。自己创业了,就要进入角色,行动起来最重要。

场外提醒:韩风曾经是长发、戴压发的摇滚青年打扮,没想到这样的装束和他所批发的街头服装风格十分相符,很快吸引了市场注意。前来批发衣服的商人不乏这样的心理:这人都这么时尚,他所卖的东西肯定也很时尚……

读者互动:

问:有怎样的条件才能创业?

答:首先,要有自我认知:我是什么样的人,我亏得起多少。也就是,找到你的心理底线。比如,赌徒的心理底线可能是:只要内裤还在身上,就觉得世界充满希望,翻身就在一瞬间。你的心理底线有多好?其次,要掌握好的货源,这是你的核心竞争力,货不好,营销再好,成功的几率也会比较小。再次,创造自己的明星效应。比如,我在店里的时候,销售肯定比店员单独在时要好,为什么?买衣服的人有一个很明显的消费特质——认老板。这个老板她认可了,就更愿意在这里挑选衣服。销售的核心就是人,提高自己的素质和营销水平也很重要。

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