服装店货品销售生命周期和应对的方法

首页>开店>店铺管理>正文 2016-02-22 10:11

导入期

所谓的 “导入期”,就是指每个新季节开季的时间。在导入期,建议 店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品,实施所谓 “抢季”的策略。

成熟期

店铺货品销售的成熟期,是服装店经营最为关键的一个阶段,这个时期的销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表 现产生直接的影响。因此,在这个阶段,店铺应确保所有的货 品都处于齐色齐码的状态,以满足顾客实际的购买需求。

  衰退期

成熟期之后,服装店的货品销售进入到衰退期。在衰退期, 店铺货品销售最明显的特征是开始出现货品销售速度减缓、销 售业绩缓慢降低的情况。相比很多店铺认为“在衰退期无事可做、只能坐等季末销售的死亡期”的观念,在这里需要强调的 是,在衰退期店铺就应该积极地考虑通过促销方式的组合来提前消化季末可能出现的慢销商品的库存。

死亡期

最后,服装店的货品销售进入到季末的所谓“死亡期”。 在这个时期,市场上的所有品牌都在进行折扣战,消费者也会 形成这个时期就是应该买到便宜商品的概念。因此,结合之前 衰退期促销活动提前的思路,这个阶段的策略主要是积极设计 并实施好促销活动以完成尽可能多的销售数量。

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