服装店进入淡季 换季如何清理库存?

首页>开店>店铺管理>正文 2016-02-24 00:00

虽然还是盛夏,但是服装店开始清理库存了。看看从商厦到小店的服装折扣力度就知道了,清理库存已经提上了日程。现在很多服装店铺促销,清理库存无法为了回流资金,也为了上秋装做准备。

解决服装库存,通常最实用的方法是大规模地减价抛售甩卖,但除此之外,还有一些更好的办法值得推广。

1.及时调货

在进货时,要坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,坚决不去拿货。

2.清理库存要趁早

8月还没到,有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。所以服装店的利润不佳,想要回笼资金,保持基本的收支平衡,在清理库存时,一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时,服装更加不好卖。

3.导购员巧妙推荐库存服装

顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。

4.适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

5.用货换广告

投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告,很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。服装店同样可以通过这种方式清理库存服装。

6.清理库存的其他窍门

现在很多店主允许导购员自己拿货出去销售。一般是在店铺下班后,鼓励导购员自己拿一部分库存服装到一些人流密集的场所,或者夜市里进行销售。当然,服装的价位比较便宜,而且给导购员一个底价就可以,多卖多得,也给导购员一个很好的增加外快的方式。

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