服装销售淡季 服装店主众生相探析

首页>开店>店铺管理>正文 2016-02-27 00:00

服装店在非常不幸的服装生意淡季时,店主是怎么处理的呢?是奋力争取服装生意,还是休养生息;是外出旅游,还是冲电装修?服装店主度过服装销售淡季的不同方式也是值得研究的话题。

所有的服装店不管是网店还是实体店,到了7月后生意就淡的出水。很多服装店主、服装销售员整天守在店里,很无聊的数秒看天。有的朋友关店去旅游,有的朋友在店里混时间,觉得时间过得特别慢,觉得顾客是特别少。这样的淡季,服装店主都是怎么度过的呢?

一、生意依旧很好,在继续赚钱。这样的服装店也有,但是在市场上的数额是非常少的。这样的服装店有这么几个特点,一是品牌加盟店,服装很有特色,更新迅速,款式新颖,顾客的认可度比较高;二是服装店主敢于压货,在六月其他服装店主都不敢上货的时候,服装店主进货压着,等到7月、8月,很多服装店没有什么款式可卖时,这样的服装店同样在产品上占据了优势,反而能够卖得火一些

二、服装店忙于清货。这是服装店最普通的现象。很多服装店主都担心压货,忙于打折让利,清理库存。这个时候他们清理货出来的钱就是赚的,清一元赚一元。当然,在清货的同时,服装店主也会少量地进货。拿货的种类限制在价格便宜,版型流行的款式。进货也是少拿,尽量多补货。

三、关掉服装店去旅行。很多服装店主比较能够调节自己的工作频率。在服装销售淡季,直接关门去旅游,充分放松自己。这些服装店主的理念就是不怕淡季,等到旺季来临时,再好好赚一把。他们是如何做到的呢?其实很简单。淡季关门去旅游,确实会让自己的店铺积压一些货,但是,等到秋季服装旺季来临时,这些服装店主就会大搞买一送一的活动。将积压的夏季服装当做赠品处理掉。既清理了库存,又拉动了秋装的销售,一举两得。

四、服装店主无所事事。这类服装店主很多的,生意淡,还是坚持把摊子守着。卖出一件算一件,心态如此,生意也确实如此,平淡无奇。而且常常看到很多服装店主在店铺或档口里打盹的情景。服装店主相当敬业,但是销售业绩却非常不理想。

五、装修服装店、寻找货源。趁淡季的时候,很多服装店主开始利用这个时间装修店铺,秋天以崭新面貌示人。另外在货源方面也不断发掘,平时进货就那么两三家。趁着淡季,服装店主开始实地考察,寻找更优质的服装供应商。一般都是在本市或者临市进行一些实地考察,距离远的货源就放弃了,因为考虑运费与服装的更新款式速度问题。

六、关门转铺子。这是部分服装店主最无奈的选择。因为面对淡季,经验浅的服装店主与初次创业的服装店主在资金方面都有很强的压力。眼看着店铺天天赔钱。于是直接痛下决心,转让铺子。所以,服装淡季很多专业的服装商城里都有“旺铺转让”的字样出现。很多新人也是在这个时候进行盘店铺,创业的行动。

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