加盟者实现特许加盟六大步骤

首页>开店>店铺加盟>正文 2016-02-29 00:00

第一步:认清误区

当你有意采用加盟的方式拓展自己的事业时,千万要冷静,避免从一开始就陷入误区。

误区一:拥有一定的资金,再加上热情与愿望,就可以成为加盟者。

每个特许经营组织都拥有一套被市场检验的,不易被模仿的成功运作经验,更有其管理上的独到之处,因此,对其加盟者有特定的要求甚至是特殊的条件制约。除此,特许经营一定是双方自愿的行为,双方都欲借助对方的力量先行达到自己的目的,尔后达到共存的境界。

误区二:总店有义务必须保证加盟者成功。

总部所提供的是一整套运作模式,而决不是万试万灵的圣药。“师傅领进门,修行在个人”,真正经营的成功还是有赖加盟者自身的修行,要了解该行业特点,进行正确而有效的市场分析,不可对总部事事依赖。如同买了一部好车。如果驾驶技术不好,也是无法发挥车辆的优越性能。

误区三:签订特许经营合约,便能轻易赚钱。

特许经营不是致富捷径,只是相比其他方式能降低创业带来的风险,为加盟者提供建立在成功基础上的生意,而不是也不应视为一种不用工作的赚钱方法。

第二步 搜集资料

特许经营几乎适合所有的商业服务业,因此你必须尽可能地收集不同行业的加盟信息,选择自己感兴趣的行业,比较不同行业的市场潜力。要认清发展趋势与投资回报,避免判断上的失误和偏离自己的真正兴趣。缺乏兴趣的支持,就很难在一个行业里永续经营发展,也就不易取得成功。

美国连锁加盟必要的注册资料包括:

1.有关连锁店总公司的注册资料;

2.连锁店总公司及其董事和总经理的商业经验;

3.连锁店总公司的商业发展过程;

4.连锁店总公司及其董事和主要部门经理的诉讼历史;

5.连锁店总公司及其董事和主要部门经理的破产历史;

6.连锁经营的说明书;

7.加盟连锁店为取得或开始连锁经营所要付出的费用;

8.在连锁经营过程中,应全部或部分继续付给连锁店总公司或某个分支机构的费用;

9.一张有关连锁店总公司和其他加盟连锁店的表格,该加盟店可与他们进行交易(被要求或建议);

10.不动产、服务、供应、产品、发明、招牌、固定装置或设备——加盟店要求购买、租赁,以及加盟店与做生意的厂商名单;

11.当加盟店从第三者手中取得连锁经营权时,第三者向总公司或其分支机构所应付的费用说明书,包括专利权使用费和代理费;

12.连锁店总公司可帮助加盟店筹资的说明书;

13.施加于加盟店商业行为上的各种限制;

14.加盟店所要求以自己身份参与的事务;

15.连锁经营的终止、取消和延期;

16.连锁店的数量及各分店终止速度的统计资料;

17.连锁店总公司选择或批准加盟店地点的权力;

18.对加盟店培训的方案;

19.有关连锁经营的声誉资料;

20.加盟连锁店总公司的财务状况。

第三步 确认行业

在加入前,首先确定所要加入的行业,然后精选数个加盟体系予以比较,仔细了解该体系的发展过程、商誉、获利性及未来的前景、财务状况,并对照自己的财务、能力、兴趣,做出客观的评估。对加盟体系评估的简单做法:

1.尽可能搜集该体系的资料,加以分析,留心疑问之处;

2.参加该体系的加盟说明会;

3.到其加盟店全面了解情况;

4.与总店初步接触;

5.征询专业顾问、律师、会计师的意见。

与总店接触时,应提出的问题及得到的答复:

1.经营背景如何?业务发展至今的过程怎样?

2.把业务运作方式转变为特许经营的过程中,采取了什么准备步骤?

3.在出售特许经营权前,进行过多少次特许经营的试点经营?

4.我如何知道贵公司遇到过并有解决日常业务问题的经验,使我有足够的信心投资?

5.贵公司为什么以特许经营方式而非透过扩大本身的生意发展业务?

6.贵公司现在有多少名加盟者?请提供名单及联络办法。

7.过去一年有多少个加盟者?

8.过去两年来有多少个加盟者?

a.被贵公司终止合约,原因是什么?

b.加盟者主动提出中止合约?

c.双方同意终止合约?

9.请说明贵公司选择加盟者的标准。

10.请提供经营及财务或银行往来说明资料。

11.贵公司在本人申请的区域市场内的开店计划如何?

第四步 申请协商

在第三步时,评估的重点在加盟总部的综合情况,即总店资格的评估,第四步时则重点放在项目经营和投资分析方面,包括从选址、装潢等开业前的支援,应了解的事项大致包括:

1.投资成本如何?其中包含哪些费用?

2.除了开业成本外,还要在哪些方面投入资金?支付什么费用?

3.支付多少加盟费?是否收取权利金?如何收取?

4.需要多少流动资金?其依据是什么?

5.开店前及开业初期,总店可提供哪些支援与服务?

6.开业训练内容是什么?谁负担训练费用(包括交通食宿费用)?

7.总部可否提供管理手册、操作手册?

8.总部对设备及原材料购置有何优惠?会否强迫性订货,从而赚到差价?

9.开业后,毛利如何?何时达到盈亏平衡点?

10.督导人员如何帮助改善业绩与管理、服务水准?

11.总部如何提供广告宣传支援?我是否要额外承担促销费用?

第五步 签订合约

在某种程度上,特许经营也就是契约式经营。因此,在签约前一定要仔细研究合约条款,并请执业律师给予协助指导。

第六步 准备开业

此步骤以后的重点,就是组织好商店的经营管理,用好特许加盟的品牌优势。

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