如何通过 “视觉营销” 让顾客对服装店铺过目不忘

首页>开店>店铺营销>正文 2016-02-29 14:22

要想让服装店更加的吸引顾客,就要注重服装店的“视觉营销”,视觉营销的精髓就是从细小的地方体贴顾客,使他们在感受陈列环境、店铺设计、物件摆设等视觉元素的同时,愿意逗留并购买产品。据统计,如果能较好地运用视觉营销,销售额可以在原有基础上提高10%以上。当前,百利而无一害的“视觉营销”术,正在被多个国家的商业弄潮儿所运用。

品牌风格及定位

例外初语——主营高级棉麻布衣类文艺风范优雅女性品牌服饰。主导25岁至45岁都市优雅女性的心灵生活。她们独立自信、品味高雅、看重修养,处身嘈杂却淡泊明性,展示着一种纯真生命与繁华自然的和谐之美。

  四大制胜法则

“7秒法则”:行走的顾客在经过店铺7秒之前(一般顾客行走的速度在1米/秒,在距离店铺7 - 8米时,也就是7秒的可视距离),不能判断“什么店铺”时,会不能引起兴趣而略过此店。因此,VP展示区就很重要,模特的摆放角度,最好与走过来的行人产生对视感,加强交流,吸引顾客走过去。

  “3秒法则”:当顾客走到店铺前方3秒的距离时,如果没有好的PP指引,让顾客对具体商品提起兴趣,那么也无法让更多的顾客进店。掌握PP的重点在于,顾客不擅长一次性掌握过多的商品信息,要有突出的单个商品,并在色彩上跳脱出视线中的背景,让人第一眼看到PP展示的商品。

  “规律性”:IP是某一类商品的展示区,切忌给人造成“堆砌”印象,那样就仿佛在说“我在甩卖”。例如销售基础款背心,VMD的摆放通常很在意颜色上的渐变感,不至于冷色、暖色交错摆放,尤其是同款有多种颜色的情况下,这一点更加重要。同时,例如每种物品适合的展示量都不一样,过多会眼花缭乱无从下手,过少会缺乏丰富度而放弃。

“中心线”:人的视觉原理都是以中心线为最初关注点,然后再从中心线往两旁看过去。因此,中心线在帮助理清主题也发挥了关键作用。不仅是视觉上要有颜色的中心线,店铺内设计的动线也需要有中心线。如果店铺纵深很长,建议用中心线引导顾客往里走,最好用的办法是,在尽头使用亮而暖色的商品,以增强对顾客的吸引。

  VMD的作用基于人体原理

在掌握VMD之前,首先要对人体生理基本原理有大概了解:人通过五官获取信息,其中有70%-80%是通过视觉获取,因此视觉营销很重要。

人眼会对明亮的事物感兴趣,但明亮的程度也很讲究,刺眼的反而不会吸客。如果店铺内商品的选择有限,那么可通过颜色搭配,勾起消费欲望。同时,当强调,有趣、丰富感和整洁是VMD的三大基本要求,而视线高度(顾客看到商品的视线高度)和手的高度(顾客所能触及的高度)这两项指标也十分关键,前者决定了顾客容易走进店铺,后者决定了顾客的“易触及”。只有两者高度适中,顾客才有可能“易懂易购”。

理论架构分为VP、PP、IPVP (Visual Presentation):视觉展示区,它的主要任务是让顾客目光停留,通常摆放在显眼的商场动线入口处或店铺主要橱窗位置,由2个以上模特组合而成的区域,十分个性化,反映品牌当季主题和风格。

PP(Point Presentation):视觉重点展示,它的主要任务是吸引顾客对每个单个商品的关注。通常摆放在店内展柜之间或挂墙、高置等单独展示。

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