如何做好服装的陈列?服装专卖店陈列原则

首页>开店>店铺陈列>正文 2016-03-01 00:00

现代服装业竞争激烈,其重要的一点是体现在店铺,而店的档次高低关键体现在陈列上。首先店铺的陈列要简洁、一目了然,使消费者产生强烈的购物欲望。为达到这一目,可适当结合其他陈列品来丰富店的氛围和内容。其中,店内的POP广告作为店铺陈列的重要组成部分,可以刺激消费,但应善加利用。店铺陈列包括橱窗陈列、陈列柜陈列、陈列台陈列、POP广告陈列、商品说明、卖场指引、服务标语等。

店铺陈列的目的是要顾客一目了然的看到产品、能体现产品的特性、吸引消费者达到视觉营销、并使消费者产生购买欲望是商品陈列的基本原则。为了达到这些目的,必须做好以下几点:

首先要加以分类展示。俗话说的好,物以类聚、人以群分。而商品的陈列亦如此,分类的基准可以依商品种类、价格、顾客年龄层次、服饰功能用途、色调、尺寸、设计等来分。关联的商品应集中于同一地方展示,使消费者产生联想,同时达到成套购买的目的,提高营业额。

第二,使商品能一目了然地放置于已有的展示空间。如果商品区域没分清楚,会使顾客产生混淆,不知道买什么好,降低消费者的购买欲望,同时降低了营业额。

第三,要尽可能地方便顾客自己寻找所需商品,体现处处为顾客着想的人性化的店。若能把握住以上几个要点,再加入一点自己的创意,便可生出许多变化。同时根据市场营销理论,消费者在形成一定的购买需要之后,他便会开始收集有关同类产品的资料加以比较,然后再确定购买。专卖店商品陈列的作用,大都是为了方便消费者在比较商品过程中,让他获得更多的资讯,促进他确定购买。

因此,在专卖店经营管理中,商品的陈列是一项重要的工作。陈列各样商品的类型,商品的陈列形式、结构和周围气氛的和谐因素,都会引起消费者对商品有不同的反应。

在专卖店中,如果消费者能轻松、愉快、或陷入沉思、幻想的境界,那无疑是一种理想化的陈列形式。当消费者进入专卖店,就像进入了美丽的世界,商品有条有理,就像舞台布局一般,而自己需要的商品正簇拥在其中,那真是一件令人愉快的事情。而男装亦是如此,对于成熟的男人来说,一进店里就可买到自己满意的商品无疑是最好的事情。可以说,在专卖店里的多件商品,都是实现消费者幻想的道具,如果能使消费者一看到它,就能产生购买的想法,这正是商品陈列的目的所在。但是,如果商品陈列的不好就会破坏了专卖店的整体形象,也就破坏消费者的购买需求,从而导致交易减少。

所以,专卖店在设计商品陈列时要把握好以下几个陈列原则:

1.显眼原则

显眼原则就是把专卖店里"最想卖的商品"陈列在显眼的地点和高度,促使它容易卖出。

在进行显眼陈列时,要先考虑商品的购买频率,对于想要卖出的商品,尽量选择能引人注目的位置陈列,在有效的陈列范围上集中展现在最显眼的高度上,同时在陈列的方式上下点工夫,加强它的美观性和艺术感,达到促进购买的目的。

2.方便原则

方便原则就是要让商品陈列在方便消费者选择和拿取的位置,将畅销商品及想要卖出的商品适当地陈列在高效率位置展示。

因此,在专卖店的陈列上,要考虑商品的关联性之后进行分类陈列,可以先以大分类方式将商品分类,接着可以按用途、价格、设计的小分类依次将商品详细分类。这样将商品明确地分类之后,在集合展示的陈列方法,不只可以带给消费者便利,更可以提高专卖店本身管理商品的效率。

3.新鲜原则

新鲜原则就是使消费者感觉到商品丰富性及活泼的陈列。

任何人在选择喜爱的商品时,都喜欢从多种类、多数量中选择,从中得到购物的满足感。但是,针对这点,就把商品大量地放在手边,反而会造成消费者反复选择,甚至会造成商品污损。因此,即使是少量的商品,只要好好运用陈列方法,也能使他们感到很丰盛。专卖店经营者应熟练运用辅助工具将商品立体地陈列起来,借助装饰物使商品生动化。

4.提高原则

同样的商品,通过运用陈列方法之后,可以使消费者改变对它的评价,达到提高它价值的目的。

在进行商品陈列之前,必须先考虑什么是可以表现出最佳效果的陈列方式。陈列设备及器具对其影响力很大,甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所影响。特别是搭配适宜的陈列,其商品的组合方式是,主要商品与直接有关联的商品如和搭配组合,其判断力与方法不只受陈列效果所影响,它也专卖店的形象密切相关。

5.注目原则

注目原则是指将商品布置在专业场所内,使其成为一个强调重点的陈列场所。

运用注目原则,在于激发消费者的兴趣,它可以借助一些设备及用具,使得某个部分特别显眼,以招徕消费者进入专卖店浏览店内商品,这种陈列方式,具有诉求力的主题是必要的,借着这种主题可以有效地发挥其效果。

现再列出以下几种陈列的种类,供大家参考用:

A.橱窗陈列

橱窗陈列要以吸引路过的客人进店为目的。橱窗陈列应注意两点:

1.将店内所经营的商品和意图营造的气氛,以易懂的方式传达给消费者,同时使消费者产生联想和购买的欲望。

2.要随着季节变化和各类节假日而进行组合和变化,丰富店堂的内容和氛围,吸引人气。

B.陈列柜

陈列柜主要用于陈列高级品和较美观的中小物品。对于陈列柜,不要仅是并排陈列物品,还要想到感官效果。客人希望以手碰触的小东西,可以用陈列柜陈列。

C.陈列架

陈列架用于展示丰富多样的商品。对于陈列架,要注意将商品分类排列,最好能体现出商品间细微的差别。促销商品也适合陈列架进行大量展示。

D.陈列台

陈列台一般用于陈列较特别的商品或小件商品,此外,它还适宜陈列特卖商品以及季节性增聘或者难卖的东西。合理使用店头广告要想增进销售效果,设计店内广告时须从顾客的立场来考虑,使其扮演预先告知顾客所想要知道的情报的角色。

E.展示卡的POP广告

展示卡的广告要以促进顾客购买动机、推荐相关产品或强调特卖商品为目标。一般来说,所构思的文字应以15字为限,不超过3行。

F.卖场指引

卖场指引应使顾客可以在远距离即轻易看到何处在销售什么商品。可以在头顶上方设置予以指示用的符号。

G.商品说明

商品说明应表示尺寸与符号的关系,或是展示材质、构造、用途、使用方法等商品知识。商品说明可以用图加以说明,使其简单明了。

H.服务标语

服务标语是商店服务客人的方针和座右铭。服务标语应以条例或标语方式展示,内容要简洁,有吸引力,一般不要超过三行。综上所述,陈列对于一个店铺来说起这至关重要的地位,希望各位老板能加以善用,提高营业额。

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