生意做遍不如开店,八大方面解析店铺咋赚钱?

首页>开店>店铺管理>正文 2016-03-04 10:19

生意做遍,不如开店。知道吗?加盟店成功率80%,独立店成功率20%。开店做生意,你赚的是“服务”钱,你还要考虑如下因素:

一.开店做生意,赚的是“服务”钱

开店必须以店铺为中心,发掘周围的顾客群,最大限度地吸引其来消费。

但我们不能仅从静态上来看店铺,更重要的是从动态上看,店铺是一个商品流转的环节、服务展示的舞台、经营技巧运用的场所。

要开好一家店,经营好一个店铺,就必须从动态的角度去看待店铺,要把它看成一个鲜活的生命体:

门脸是它的脸面,

卖场是它的身姿,

装修是它的服饰,

服务是它的灵魂,

管理是它的自律,

经营是它的应对,

氛围是它的气质,

资金是它的血脉,

赚钱是它的成功。

说到开店做生意,现在老百姓形成的共识是:店铺赚的是“服务”钱。

  二.加盟店成功率80%,独立店成功率20%

曾有机构对开店的成功率进行过调查,调查结果显示,进入加盟体系开店者中成功者约为80%,而在独立开店者中成功者比例约占20%。

专家认为,开店成功之道,“技术”是基本生存条件;真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的。

留意市场信息,关注尚未引起大家普遍关注的新形态消费趋势及特性,才能在消费者越来越理性的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环,步入良性、永续经营的正途。

三.开店如何赚钱?

不赚钱的买卖肯定没人去做。可是如何赚钱呢?首先要解决的问题:开店者要开一个什么店才能够赚钱?不外乎两个方面的因素:内因和外因。

1.内因:品牌实力,经营者的经济实力、对市场竞争的驾驭能力、对市场渠道的掌控能力。

2.外因:大环境。

四.赚钱店铺的特征有那些?

在众多的开店者中,赚钱的不计其数,但赔钱的也绝非少数。尽管不同的店铺生意有很大的差异,但赚钱的店铺大都具备以下八大特征。

1.拥有一个“灵魂”人物。

商店是市场竞争的最前沿,市场所有的竞争活动与结果都在店铺中直接体现。

面对如此复杂、激烈的市场环境,要求店铺必须有一个核心人物,而成功的店铺大都有一个这样的“灵魂”人物。来及时、正确的打点店铺生意。

这个人或许是老板、老板娘,也可能是店铺经理、营业员。

2.创新,创新,再创新。

店铺生意通常是“扎堆”的生意,竞争对手或许就在你的隔壁,如果没有创新,是很难形成自己的竞争优势的。

只有致力于创新的店铺,才是有前途的店铺。墨守成规或一味模仿他人,最后的结果必定是失败。

任何店铺,都必须表现出自己的特色,才能创造出附加价值,也才能不断增加顾客。

要有突破,一定要拿出魄力和决断力,创新、创新、再创新,在创新方面寻求赢的机会。

3.致力追求成长。

做任何生意,如果不追求成长,或不向更高的目标挑战的话,就只能向后退。

业务的成长,通常都是以营业额来衡量的。要想扩大营业额,就必须加强有关的一切活动,比如商品的筹集、现场的销售、资金等。

也只有想把生意做好、做大的店铺,才会有足够的动力提高店铺的经营水准,才能应对同行的竞争以及市场的挑战。

4.确保合理的利润。

赔本的生意没人做,做生意,必须获得合理的利润。特别是开店,如果没有合理的利润,生意也不能做。

5.以顾客为出发点。

做任何生意都必须以顾客的眼光为出发点,开店也是这样。开店,你必须把自己当作顾客,进行换位思考,这样才能更切近地感悟、了解顾客的需求,然后尽力去满足他。

可以说,了解顾客是开店成功的第一步。

6.倾听顾客的声音。

了解顾客是开店成功的第一步。如何做到这一点呢?最好的办法当然是倾听了。开店,要集思广益,然后有选择地做该做的事儿,才能成功。

如果只顾推销商品或服务,听不进顾客的意见,就很难适合消费者的胃口、博得老百姓的欢迎了。

7.把握良机。

选择合适的时机,调查了解顾客预定购买的物品,以及购买时机。因为所有的店铺生意都存在销售周期,淡季、旺季的经营业绩相差很大。

时机就是店铺生意中的“天时”,“地利”就是店铺的店址,“人和”就是顾客的心以及店铺工作人员的凝聚力。

店铺生意能否维持,取决于地利与人和;能否赚钱,尤其是赚大钱则完全取决于天时。所有赚大钱的店铺都是能够把握关键时机的店铺。

8.发挥特色。

如今的市场是个个性化的市场。市场上卖同样商品的店铺、提供同样服务的店铺到处都是,要使顾客上门,如果没有一点儿特色,显然是很难的。

店铺的特色,并不仅限于商品,比如良好的服务、惬意的店面、诚恳友善的店员等,都能成为店铺的一道风景,足以吸引顾客上门消费了。

五.你的拳头商品是什么?

开店赚钱的途径就是要满足顾客的需求,以使他们购买你的商品或服务。

这就要求你必须主动分析顾客的生活状况,确定掌握顾客的需求,坐等顾客是消极被动的做法。

六.开店前要考虑那些因素?

1.开店前应进行充分的调查。

调查内容包括:店铺所在地人口分布情况;附近聚集的单位性质、工作性质;本区域消费能力、习惯;有无同类店铺,若有,其经营状况如何;今后如何竞争等等。

如果你能越深入了解目标客户,在店铺定位时便越能投其所好。

2.没有调查就没有发言权。

一般来讲,开店之前的市场调查包括:所处位置是否有吸引力,包括周围环境好坏、交通条件是否方便顾客;街道设施对店铺是否有利。

服务区域的人口情况;目标顾客收入水准、消费意识及品味等。

3.环境的好坏有两种含义。

一种含义是指店铺周围的环境状况。另一种含义指店铺所处置的繁华程度。

一般来讲,店铺如果处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。

4.交通条件是否方便。

顾客来店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对某些店铺销售也有很大影响。

5.周围设施对店铺是否有利。

有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。

6.服务区域人口情况。

一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区、大学区等,在不同区域开店应注意分析其具体情况。

7.目标顾客收入水准。

在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边的别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方之一。

8.选好位置。

有三岔路口、拐角的位置一般为好位置,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置较次。总之,影响开店位置的因素很多,因素也千差万别。

生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象等有密切关系。开店,绝非跟着感觉走,只有理性和感性合二为一,才能水到渠成。

七.开店要经过哪几个阶段?

创业是一个过程,这是一个简单而深刻的创业原理,开店也不例外。

那么,开店要经过哪几个必需的过程和阶段呢?开店可分为四个阶段,即准备期、规划期、创建期和创业期。

1.准备期这是一个最有弹性的阶段。

在这个阶段,未来的老板努力为在合适的时机自主创业做着各种准备。该阶段又可细分为训练期和等待期两个阶段。

首先,未来的店老板必须从各方面训练自己,使自己具备经营特定店铺的基本素质,包括专业知识、经验和业务关系,当然还有一定的资金。

其次,就是等待合适的时机,开办自己的店铺,实现创业的梦想。包括合适的开店构想、良好的店址,或者其他导致开店的直接机会。

2.开店构想提到议事日程上时,就进入了规划期。

开店规划是一种相对复杂的规划工作,分为两个方面的内容。

一是开店构想的明确化

即明确店铺做什么、怎么做,如何才能做得好,店铺通过什么方式获得竞争优势和盈利,店铺正常营业的经营管理方法等。

二是如何创建自己的店铺,将开店构想变为现实。

三是从开张营业到店铺生意摆脱生存的压力,步入正轨,这个时期就是创业期。

八.如何确定店铺定位?

在开店前,每个店铺都必须明确自己的定位。也就是要确定,是开成高档店、中档店,还是大众便利店。明确店铺定位,是避免开店失败劳而无功的第一道防线。

确定一家店铺的定位必须考虑以下几个因素:

1.商圈内的人口情况

要充分考虑你的市场有多大,以及你所要服务的顾客群的消费水平与档次。

2.目标顾客的收入水准

道理很简单,在城市各种高档社区和别墅区等富人聚居之处,自然应该与其消费水平相适应,开些定位比较高的店。

反之,在经济相对落后的地方开店,店铺的定位就要作适当地调整了,如果一味追求高档,结果必定是门庭冷落车马稀了。

3.根据不同的主力顾客进行不同的定位。

消费者的消费意识和品味就是铁轨,而店铺的定位就是火车,火车必须在铁轨上行进,一旦出轨,后果是一样的。

如果你能认真、客观地对照上面说明的一个方面进行考察,你就会为自己的店铺确定一个恰当的定位了。

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