特色服装店巧策划 竞争里亮出自己的个性

首页>开店>店铺管理>正文 2016-03-24 00:00

特色服装店是很多服装店主经营的方向。开店创业就要发挥出特色和优势。市场上卖同样服装的店铺到处都是,吸引顾客上门非得有一些特点不可。服装带的特色,一定要配合顾客的需要。至于如何去发挥,则要个别考虑。除了要注意店址和开店条件,还要考虑该地区的收入水平、文化水平等等。关于经营特色服装店还有几个方法值得借鉴。

1.产品独特性

以往,很多服装店的特色就是自己的产品,“货卖独一家”是赚钱的关键秘诀。现在这条经验还是有很好的价值。只要能够做到自己的服装在一定区域内是独特的。例如,在同一个服装城里自己的服装有特色。或者在同一条步行街上自己的服装有特色。这些不需要多大范围的独一无二,就可以轻松避免同质化竞争导致的价格恶战。

2.关注顾客的实际需要

顾客是服装店生存的根本。店铺的特色要从顾客的实际需要出发。顾客的需要,未必处处跟生意人相同。因此服装店只有设法了解顾客的需要,然后才能满足他们。开服装店,要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色,同时倾听顾客的声音,集思广益,这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说,了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。

3.把握潜在的服装销售良机

很多时候,生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。服装店在平时要善于选择适当时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时间,这样在销售上就方便了。很多销售案例里,爆款服装的产生就源于服装店主能够及时把握潜在的销售良机,先发制人。《杜拉拉升职记》热播后,杜拉拉的裙子在网上热卖就是一个鲜明的案例。再如,世界杯期间,加入世界杯元素的服装也被抢购。这些商机的把握总是先入者赢得利润,后觉者跟风时也难以吃上一口“蛋糕”了。

4.用服务追求合理的利润

经营特色服装店目的就是追求合理的利润,开服装店,目的就是嫌钱。不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客,而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中,取出一部分再投资到整体事业中,以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。

经营特色就是避免同质化竞争,在市场竞争中,有不少商家争占市场,也热衷于打“麻雀战”。别人经营特色服装销售红火,很快,大街上同样的特色服装店开业,循环下去,特色服装店遍地都是,就没有什么特色可言了。服装店不能简单地尾随,千篇一律,一窝蜂搞一种经营模式,要避免“麻雀战”。

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