女装促销需要什么技巧 女装店促销创新

首页>开店>店铺促销>正文 2016-03-29 09:09

女装促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位同行更加清晰地明白在一场女装促销中到底要做些什么,本文尝试从一位经营女装管理者的角度,呈现给大家一份促销执行的参考。女装促销要遵循什么原则呢?

1、 赢在细节,败于大概女性消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“重要一跃”,意思是说消费者很摇摆,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题,而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个女装促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

价值显性与否直接影响到销售动作的每一个环节。对于隐性产品而言,复杂的销售动作就是为了使客户能够准确的判断产品或者服务价值,以便准确的进行决策。有竞争力的企业往往在这一点上是非常成功的,外资企业更是这样。相比较于粗放的销售人员的感性销售,精细的销售动作更容易促进购买,这也应当叫做“细节决定成败”。

2、小创新,大销售创新是女装促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌女装跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑女装广告的发布等均要考虑到差异化。服装导购不能太过热情,也不能太过冷淡。不要为了促成交易过于热情,要完全站在顾客的角度去思考问题。

3、少量多次,人人便宜由于女性消费者的欲望总是无止境的,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。必须了解公司产品,新旧款,款号价格。选择合适的款型给客户。

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