让服装新手进货不用愁的四招必杀技

首页>开店>店铺进货>正文 2016-03-30 00:00

关于新手进货砍价的问题,现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气,这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬。这点确实有道理,但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。

很多服装批发商口头答应,结果出了纠纷,在兑付承诺时因为没有证据,服装店主也只能无奈接受。所以不要太小家子气,但也不要装老手,装是要付出代价的。

另外要说的是很多经验中说的是“一般批发商的报价都很低,如果能谈的话最多可以再下调2-5%“,意思是对于批发商的报价来说,新手不要还价太高,100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。这句话要单独讲一下,因为很多新手都会有误解。

对于老的合作伙伴来说,批发商的报价往往接近最低底线,因为合作的时间长,彼此都知根知底。但是有些批发商却并非我们想象中的那么“善良”,因为批发商经常跟店主打交道,所以眼光独特,即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻,于是对于进货件数比较少的店主,批发商会提高10%甚至20%的批发价。这是千真万确的真事。

不明真理的新手会认为一般跟批发商谈价只能低5%以下,有因为时间紧急或懒得再多跑跑其他档口,就直接以5%的下调空间讲价,那就真的亏大了。新手要注意,在进货上没有真理,如果有的话,就是“进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商(价格、款式、色数、码数等)”只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间,等问过几家后就自然心中有底了。

但是一定要切记,很多新手在进货时,听到批发商“如果走一手,一件10元混批”后觉得批发商在报假价,于是直接回“我进一手,能五元一件不?”批发商肯定吐血。认为对于批发的店主来说,批发商是想建立长期合作的关系(个别除外)。因为长久的合作才能彼此了解,才能像我们服装店的“回头客”一样为店铺创造价值。

所以让新手多跑批发市场的原因是1、经过自己的看、手摸、自估价对进货的服装有一个基本了解,接着再听三家批发商的报价后根据自己的估价就很轻松的得到真实价格了。对于100件进货的规模来说,不要在五毛、1块上纠缠太多,尤其是想跟这家批发商建立长久的合作,这样会让批发商不舒服,本来进的货少,价格给的也挺优惠,可在几毛钱上还斤斤计较,以后肯定会更麻烦。这样的结果不是我们想要看到的了。

网络批发与服装店批发大不相同,因为网购或网络进货的优势是可以足不出户,可以随时查阅对比,比如以某手绘衫为例,如果要跑批发市场(按照不少于三家来算),大概需要1-2小时。可是在网络上只要10分钟就可以了。选择网络批发的批发商非常清楚的认识到这一点,所以他们能做的就是让只问价的人闭嘴,让想要对比价格的店主下单。

由此可知,网络进货的价格一般都会比较死,网站上标多少,最低可能只有5%以下的浮动空间了,甚至有些价格是不会松动的,这也正常。网络批发商一般比服装批发市场的稍微凶或牛,原因很简单,因为网络没有彼此见面,而且人已经报了很低的价还要讲价批发商自然不舒服,还有很多咨询的人都是“过路的神仙”,这点也深有体会。

经常有人来询问易发电子传真的价格、试用方式、是否真的能实现不用纸、不用购买传真机就可以收发传真等等,等我们的网上客服人员全回答完毕(最高记录是有一位咨询者花费了我们网络客服部同事的三个小时!),正要询问是用什么方式付款时,客户冒出一句话“我再考虑考虑,有时间再联系…”得,人一上午白干了,另外网络咨询的人比较多,所以网络客服会比较忙,回复晚或态度不好,对于我们真正想要进货的店主来说就不要在乎太多了,彼此理解下,生活更美好,你说呢?

我曾经也说到过服装网店店主的辛苦,所以如果淘宝购物,客服回复的时间稍晚,能不给中差评就免了,不想买就真的不要问了,别忘了“君子不以兵强天下,其事好还”,有一天你开了网店别人也会这样的。

最后说说谈价技巧吧,供大家参考:

1、我希望能长期合作

店主要主动表明长期合作的信心和打算,这样可以让一部分批发商心动,进而下调价格。但是也有一部分“老油条”不吃这套:“跟我玩这个,你还嫩了点,我给了你低价,你以后不来这进咋办?”所以店主一定要真诚,最起码有长期合作的表现,不要只是随口一说,这样肯定得不到低价。

2、我的店铺面积比较大

告诉批发商你的店铺和客源,是让批发商吃个定心丸:“这是条大鱼,这么大的实体店肯定以后销量很高”,这是获得降价的第二种方式。

3、这批进货是试销

不要多说,只说试销,然后就闭上嘴。说的多就漏了,给批发商以悬念。如果真的是试销,聪明的批发商会给你低价的,问题是你有没有吓到批发商或者让他深信不疑。

4、我是新手,资金很少

这是总结的苦肉计,适合比较可爱的女生对男性批发商或比较面善的男性大学生对中年妇女批发商,“我的资金真的不多,但是我还是觉得您人挺不错,如果可以低价的话,我一定会报答您的”这招也可以尝试下,说不定可以打动批发商呢。

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