如何让顾客觉得你的产品“不贵”?

首页>开店>店铺营销>正文 2016-03-30 00:00

耳听为虚,眼见为实,看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛,因此产品要想卖出好价钱,就要让顾客觉得“值”。

1.让店铺看上去“值”

让店面看上去“值”表现在以下几个方面:门头形象,店铺的装修要到位;门头干净,店铺和货架要整洁、干净;导购的精神面貌积极向上。

要点提示

如何让店铺看上去“值”:

① 门头形象良好;

② 门头干净整洁;

③ 导购精神面貌积极向上。

  2.让导购看上去“值”

让导购看上去“值”包括两个方面:

第一,导购的精神面貌良好;

第二,导购的专业化程度要高。

对于专业化,形式比内容更重要,顾客判断导购是否专业,会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

3.让陈列看上去“值”

产品陈列是一门大学问,陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。

  4.让道具看上去“值”

导购要学会使用道具营销,即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

  5.让话术听上去“值”

话术营销非常重要,“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。

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