从小故事中学习服装销售技巧-公主的月亮

首页>开店>超级导购>正文 2016-04-01 10:04

在很久很久以前的某一个王国里,有一个小公主病倒了,她告诉国王,如果她能够拥有月亮,病就会好。国王立刻召集自己的大臣,要他们想办法拿到月亮。

总理大臣说:“它远在三万五千里外,比公主的房间还大,而且是由熔化的铜所做成的。”

魔法师说:“它有十五万里远,用绿奶酪做的,而且整整是皇宫的两倍大。”

数学家说:“月亮远在三万里外,又圆又平像个钱币,有半个王国大,还被粘在天上,不可能有人能拿下它。”

国王又烦又气,只好叫宫廷小丑来弹琴给他解闷。小丑问明一切后,得到了一个结论:每个人心中的月亮都不一样远,不一样大,所以当务之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多远。

于是,小丑到公主房里探望公主,并顺口问公主 ,“月亮有多大?”“大概比我拇指的指甲小一点吧!因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了。”公主说。

“那么有多远呢?”“不会比窗外的那棵大树高! 因为有时候它会卡在树梢间。”

“用什么做的呢?”“当然是金子!”公主斩钉截铁地回答。

比拇指指甲还要小、比树还要矮,用金子做的月亮当然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了个小月亮、穿上金链子,给公主当项链,公主好高兴,第二天病就好了。

销售技巧:导购们在销售的时候很少关注顾客的需求,总是在证明自己的衣服比别人的好,觉得只要证明这点顾客就会接受或者购买自己的商品,然而每一个人对“卖点”的认同都会不同,因为每个人的需求不同,例如一个去看感冒的病人是不会对医生推荐的价廉物美的减肥药感兴趣的;了解并满足顾客的真正需求,导购就可以轻松地达成交易。

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